白山方大名酒经营核心带动作用凸显

全国知名的酒类流通企业、吉林省知名的商业流通企业——吉林省白山市的白山方大集团，勇于打破限制企业发展与进步的体制机制障碍和思想禁锢，不断更新经营理念，以名酒经营作为企业的核心竞争力，加大名牌战略的实施力度，销售额明显提高。截至7月末，全公司销售额已近2亿元，茅台、五粮液、剑南春等国名酒销售额同比增长30%以上。
    　

　　为打破限制企业发展的体制机制障碍，2007年初，白山方大集团立足实际，进一步解放思想，大胆进行体制改革和机制创新，变国有为民营。同时，将创新经营体制作为激活企业管理的有效手段，精简机构、压缩科室，将富余人员充实到营销第一线，提高全员劳动效率。实行联销计酬的分配制度，鼓励员工多销售、多获得，按劳取酬，风险共担，利益共享。因此，员工热情和干劲倍增，企业焕发出勃勃生机。
    　

　　白山方大是一家集团公司，经营项目多，经营范围广，包括国产名酒、家用电器、日用百货等三种业态，生产领域则突出浓郁的长白山特色，涉及长白山绿色饮品、食品深加工等。为了使企业真正掌握市场竞争的主动权，他们以名牌战略启动企业发展的“总阀门”，注重优化市场网络布局。遍布白山市各个社区的方大连锁超市在不断调整店址的过程中，已由最初的12家发展到22家，以更加完善的服务满足了白山市民日益增长的消费需求。位于市中心的方大家电超市自成立以来，立足本土，稳步发展，以专业化的服务赢得了近70%的市场份额。白山市辖各县区的茅台、五粮液、剑南春等名酒连锁店，以一流的信誉赢得了广大顾客的认可。
    　

　　为了扩大名牌名品的经营范围，提高方大品牌的知名度，他们采取“走出去”的发展战略，在吉林长春建立分公司的同时，于长春、四平、辽源、公主岭等城市的大型超市内设立名酒专柜15处，经营效果逐年看好。
    　

　　方大集团董事长宁凤莲对《华夏酒报》记者表示，实施名牌战略也要不断解放思想，改善经营策略，以满足市场需求。白山方大注重品牌建设的差异化，在国名酒的经营定位上，以茅台、五粮液、剑南春、舍得、国窖1573、水井坊等高档白酒为代表，抢占白山名酒高端市场；以洋河、泸州老窖、郎酒、沱牌、西凤等名酒厂生产的中、低档价位国名酒，满足白山人民不同层次消费需求。
    　

　　不断解放思想，坚定了方大集团“将名牌经营进行到底”的决心和信心。他们实施名牌带动战略，以名酒经营作为企业的核心竞争力，带动了家电连锁、超市连锁、食品加工产业的快速发展，实现了多业并举，共兴共荣。