盘点2008年连锁药店的五大风潮及趋势思考

　中国的药品零售市场自上世纪90年代中后期在广东开启以来，一路高歌猛进，2006年的增长更是达到37%之高。据国家食品药品监督管理局2006年的公报显示，截止2006年底，全国药店总门店数已近32万家，其中零售连锁企业1826家，连锁门店总数121579家，零售单体药店198076家。　
　　近32万的零售药店门店总数对中国的药品零售市场来说意味着什么？一个可计算出来的数据是：13亿/32万=4062.5，也即全国平均约每4063个人就已经拥有一家药店。可以说，这样的药店密度与发达国家相比已是相差无几，而中国的药品零售市场容量也已经明显趋于饱和。同时可以看到的是，目前我国药品零售市场的现状：药店的连锁率不高，仅38%左右，此外，连锁药店的规模也不大，多为一省、一市区域性的连锁药店，全国性的连锁药店企业数量不多，而其中能够真正具有全国性的影响力的几乎没有。　

　　08年，通过我们的深入调研，发现在这一年里，中国药品零售市场（以连锁药店为主）通过多年的发展与脱变，形成了5大板块涌动的风潮，我们通过这5大涌动的风潮背后，可以清晰地折射出对未来的演变趋势，或许对行业认识提供有价值的参考。

　　上市引资风潮：收购扩张 蓄势待发

　　2007年底，中国最大药品零售商海王星辰连锁药店在美国纽约证券交易所上市，募集资金3.34亿美元（约合24.8亿元人民币），在海外上市后短短2、3个月内，就实施了两次并购。继今年2月份收购宁波新世纪医药旗下68家连锁药店之后，海王星辰再以230万元现金收购东莞市汇仁堂药业旗下全部18家直营门店。　　　

　　按照海王星辰CEO钱建农的说法，海王星辰今年将加快收购兼并步伐。这代表着海王星辰向整合中国零售连锁药店行业的目标迈出了第一步。之后，公司会在已进入的城市继续实施收购战略，特别是在市场进入门槛较高的城市如上海和北京考虑收购策略。今年拟增1050家新店，2008年海王星辰正以每8小时一家新店开张的速度扩张着。而截至去年年底，海王星辰已在全国62个城市拥有2002家门店和11个配送中心。

　　2008年1月21日，美国花旗集团将在两年内向开心人集团注资3000万美元到5000万美元，花旗方面的注资将主要用于今年开心人连锁药店的门店扩张和并购，以此来完善它在全国市场的布局网点。据内部人士透露，开心人已经启动在福建厦门、新疆、山西、江苏等地的并购计划，目标将主要锁定当地小规模连锁药店，采用全资购买或者控股的方式。“开心人大药房计划整合300家药店，以应对即将到来的跨国药品零售企业进入中国所带来的挑战。”开心人目前拥有90多家连锁加盟店，到2008年底计划增加到400家。

　　2004至2007年连续4年销售收入居全国医药零售行业第一的湖南老百姓大药房，已成功开发包括湖南、陕西、北京、上海等地的13个省级市场。为了提高企业竞争力，公司积极引进国际战略投资，建立规范的治理结构和组建完善的国际化管理团队，从而获得了境外资本的青睐。北欧最大实业控股公司瑞典银瑞达集团（Investor AB）旗下子公司殷拓亚洲有限公司于2008年10月17日投资8000多万美元，与湖南老百姓大药房成立中外合资湖南老百姓医药连锁有限公司。这也是近年来我国医药零售企业引进的最大一笔境外资本，标志着国际资本看好中国医药零售市场。境外资本的注入有利于老百姓大药房进一步进行市场扩张，巩固老百姓大药房在全国乃至全球药品零售行业的领军地位。

　　目前，全国排名前20名的药店基本都区域为王”，即使已经具备一定规模的知名连锁药店，也是联而不大，只是雄踞一方的地头蛇，这些都是受到资金不足的原因，所以在未来2到3年甚至更长的时间里，已形成一定规模的连锁药店要实现进一步的“领土”扩张，引资融资或通过上市是其解决资金来源的重要途径。引资并购之风不会停息，竞争态势严峻，最后才能形成正真的连锁药店“巨无霸”。

　　平价转型风潮：势在必行 前途未卜

　　曾几何时，平价药店模式在许多城市可谓红火过一阵子。2001年，全国第一家大型平价药店老百姓大药房在湖南长沙首开先河。

　　为了抢夺传统药店的已有市场份额，平价药房往往抛出降价政策，降幅从20%一路下行到50%，有的甚至达到了75%。凭借着价格这把利器，平价药店在短时间在打开市场并站稳脚跟，迅速把平价连锁的模式向全国扩张。但到去年底，上海、北京、杭州、广州等地平价药店集体性的陷入经营的困境，大半处于严重亏损状态，平价药店的身影正在淡出百姓的视野。

　　“4年中我们的利润增长率始终处于低水平”，开心人大药房负责人如是说。去年底，在勉强维持一段惨淡经营的日子后，开心人大药房黯然退出广州市场，“3年内在广州开300家药店”的豪言壮语也随之东流而去。而今年，开心人大药房在上海市场也遭遇“滑铁卢”，几度转型，经营仍难以为继。

　　平价模式难以为继主要源于以下四个层面：首先，平价大药房大都营业面积较大，而且选址大都在大城市的黄金或次黄金地段，店租成本上涨，使其固定成本增幅过大；其次，去年新颁布的劳动法实施，5项保险金的交纳、最低工资的增加等等，使得人员较多的平价药房的用工成本上涨；第三，平价优势相对减弱，药房数量不断增加，局部竞争激烈，加上国家药价一降再降，价格水平总体下降，所以平价优势的吸引力也不复存在；第四，医保新政出台，政策愈加严厉，药店很大的利润取决于是否有医保定点资格，如果没有纳入医保，将会流失很多的消费力量。

　　平价药店转型成为一个必然的趋势，很多大连锁药店在08年里开始选择不同形式的转型。如上海的开心人平价药房在店堂内除卖药外，还卖眼镜、健康书籍、化妆品、妇婴用品、个人护理用品，甚至还开健康讲座等。

　　云南一心堂在昆明零售连锁药店的186个门店倾力打造春城晚报便民销售网络，开创了报纸零售进药店的先河。

　　北京嘉事堂连锁药店与一卡通公司联合推出了一卡通联名卡——嘉事家卡，它具有一卡通的所有功能，能够用于公交、地铁等各种可刷卡乘坐的交通工具，也可进行充值，并可用于超市、餐饮及其他新增商户的刷卡消费，还可以在嘉事堂享受购药便利。　

　 2008年4月，上海华氏宣布与欧莱雅集团合作，推出了上海首家皮肤医学护理咨询中心，开始全面转型大健康。