关于春节回流务工人员白酒消费的浅谈

　面对当前经济危机影响，在外务工人员大幅回流的现实，如何针对广大回流务工人员进行有针对性的促销？应是我们值得关注的问题。本人结合公司和城市的实际情况，提出了几点个人意见，供各位老师在区域市场搞促销活动时参考。
　　一、活动背景：

　　09年铁路春运将自1月11日起至2月19日止，为期40天！经济危机影响，在外务工人员今年大幅回流，另，我们这个城市是中国名酒“古井贡酒”的产地。

　　二、活动目的：

　　针对中国传统的春节，也是我们白酒动销的黄金期，以迅雷不及掩耳之势，以“情”为中心，第一时间、第一地点，打出“乡情牌”，在他们心中植入我公司“古井”白酒品牌消费的定位。

　　注解：平时他们大多在外喝一些地产的白酒为主，回家之后会有一个新的选择的过程。

　　三、活动时间：

　　春运前后，春运前可以适当提前。

　　注解：考虑到由于春节临近，外出务工人员提前回来的较多，对此可以提前春运前8-9天，这样可以及时的涉及到这部分对象，春运后由于出去务工人员的迷惑性和不确定性，可以集中在春运期间，这样，也不会过多的浪费不必要的开支。

　　四、活动主体：

　　春节前：1、以红色大型户外广告“古井贡酒欢迎你，在外务工的亲人们”并现场设置临时促销台，配以新年的礼品（喜庆小年货）。　

　　春节后：2、以红色大型户外广告“古井贡酒欢送你，在外务工的亲人们”并现场设置临时促销台，配以小礼品（带古井标志的扑克、火机等）。

　　注解：春节前考虑到大家大多都要置办年货，而且这部分人也大多以实用为主，所以安排礼品为喜庆小年货之类的，春节后，一部分外出务工人员又要长时间的奔波，在车上会有一些简单的娱乐活动，所以安排礼品为带古井标志的扑克、火机等，这样在他们使用这些赠品的时候也是一个的传递和影响其他受众人员的过程。

　　五、活动浅析：

　　1、 经济危机的影响下，此次务工人员回流幅度之大，应该是历史之最，而且他“她”们中应该还有好多人都是好几年才回来的，经过一路的奔波，在加上在外务工的艰辛和不易，在心理上都有一种劳累感和委屈感，当他们在下车的一瞬间、脚踏下家乡的土地时，都会有产生一种莫名的亲切感和归属感的心理活动,此时，我们公司以这种带有亲情的公益广告来体现关切，能给他们心理上带来一种温暖，来迎合他们这种劳累的压力，从而对古井品牌形成良好的尊荣感觉，同时，也能体现出我们公司在这个城市的社会责任感。

　　2、 白酒也是春节亲朋聚会的最佳有效的沟通、交流的促进剂，而且从目前大多出外务工人员的情况分析来看，他们收入中等，平时他们大多在外喝一些地产的白酒为主，为此我们公司应该以中、低档产品并辅以礼品盒的高档产品为主推，以亲情为纽带第一时间来定位他们的春节白酒消费心理地位。另，为了影响他们心理的不确定性，应该在火车站、汽车站这样的务工人员集中的地方以第一时间，第一地点设置促销台来触动他们的激情购买欲望。

　　3、 春节后的促销活动应以中、高档礼品盒为主推，这样以方便他们送给自己的在一起工作的朋友和领导们，并辅以低档的产品，以补充我们目前市场没有触及的徧辟、空白区域，这样也能很好的促进我们公司品牌空白区域的白酒消费引导作用。

　　六、活动范围：

　　人员较集中的火车站和汽车站及各县、镇批发网点，以公司主体色宫庭黄、古井红为主，在全市、主要集中在乡镇营造一种古井慰问外出务工人员的强烈色角冲击力。

　　七、活动效果：

　　通过以上活动的开展，春节前，可以有力的推进白酒的销售，并能与同等外来品牌形成有力的回击，春节后，可以提升我公司的品牌外延影响力。

　　另，由于春节后这批务工人员是否出去的迷惑性和不确定性，也可以在本地培养出一批忠实的古井消费者。

　　八、其他：

　　此活动主要在我们这个城市，也可以参照同样有基础的城市同步来开展活动，并可以根据城市消费水平，推荐相应的白酒单品。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：gjwk@163.com