企业商品的战略

　百年盛世咨询的主张：商业社会对企业提出了全新的要求，不能在产品制造环节赢得竞争的企业，走的是死路一条；不能在商品交换环节赢得竞争的企业，走的是一条死路。所有能在商业社会生存下来的企业，都必须在把自己的产品进行商品化这个环节上，赢得竞争！所有想在商业社会生存下来的企业，都必须把产品如何商品化问题提升到战略的高度。　　
　　差异设计商品　　

　　从企业营销再造的角度，要想获得商品交易的成功，首先你的商品，在设计这个环节就必须体现差异，必须与别人做的不同！《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：商业其实并不是多麽高深莫测的迷宫，对于商业社会的每一个人，商业其实就是生活！差异设计商品的关键就在于，从生活中来再到生活中去。　　

　　商品的差异设计，从根本上颠覆了传统的产品设计。我们这个商业社会，到处都有产品设计的高手，如果你认为这是非常棒的事情，百年盛世营销管理咨询只能很抱歉的告诉你，你真的又错了！《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：商业社会，企业营销需要的是商品设计的高手，而不是产品设计的高手，因为在商业社会，竞争的就是商品设计的水平，而不是产品设计的水平，如果在商业社会，你连产品设计这一关还过不了，你就已经失去了参与商业竞争的资格。

　　百年盛世营销管理咨询知道，虽然感觉已经讲的很清楚了，但大家还是不一定明白，因为这就是我们商业基础薄弱的现实表现，很多别人已经讲的很清楚的商业规律，我们还是不能明白。因为在全世界所有商业基础薄弱的地方，人们都坚持只相信结果，而不相信其他任何没有带来结果的规律。在商业社会，从企业营销再造的角度，结果虽然可以改变一切，但这仅仅是商业社会的一个基本规律，所有企业要参与商业社会的营销竞争，必须搞明白结果是怎麽来的，实际上，真正决定商业结果的环节，就在于商品设计环节。所以接下来，百年盛世营销管理咨询就用一个比较轻松的方式，让大家明白商品设计是如何决定商业结果的。　　

　　几乎所有的销售人员，都知道这样一个销售故事。有两个皮鞋厂家的销售人员，同时被派到一个岛屿上去推销皮鞋。第一个销售人员来到岛屿上，看到岛屿上所有的人都是赤脚的，没有人穿鞋，回来后就说：这里没有市场，因为没有人穿鞋！第二个销售人员来到岛屿上，看到岛屿上所有的人都是赤脚的，没有人穿鞋，回来后就说：这里市场巨大，因为没有人穿鞋！这就是差异，一个营销者在给一个市场下结论的时候，存在的差异！这个差异并不是所谓的眼光上的差异，而是商品设计的差异。如果你的商品是针对那些，不穿鞋就不会走路的人设计的，你在这个岛屿就没有市场，如果你的商品是针对那些，从来没有穿过鞋子的人设计的，你在这个岛屿上就有市场。　　

　你穿鞋吗？放心，真正的营销者，是绝对不会沦落到去一个没有人穿鞋的岛屿上去销售皮鞋的地步！这个问题每个企业都必须在商品设计环节解决，而不是把这些问题留给销售环节，用于把我们的销售人员都训练成推销大师。我下面要问的问题是，你喜欢耐克鞋吗？我告诉你，无论你喜不喜欢，很多人喜欢耐克鞋！你到哪里去买耐克鞋呢？去工厂里吗？还是去专卖店？工厂里与专卖店里的耐克鞋，其实在产品设计上是没有任何差别的，但工厂里的耐克鞋100元左右，商场里的耐克鞋1000元左右。这就是产品与商品的价值差异。　　

　　百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企业：产品与商品的价值差异产生的根源，就在于产品设计与商品设计的关注点不同。产品设计其实只关注一个点，就是那些使用这个产品的人，他们的需求和购买力。商品设计关注两个点，那些销售这些商品的人和购买这些商品的人，他们的付出和回报。我们的企业有一款性价比非常好的产品,我们做了很多宣传和推广,让消费者认同了这个产品,但消费者除了关心产品的性价比,更想知道,我到哪里才能用最低的成本买到这个产品,并获得最好的售后服务.这就是为什么质量最好价格又最便宜的产品,结果在市场上卖的并不是最好的根本原因:产品的设计是一相情愿，但商品的设计是两情相悦，这就是最大的和本质上的差异。　　

　　产品设计只考虑了使用者，没有考虑流通渠道，所以往往是，设计完成推向市场了才发现，原来流通渠道根本不接受，于是就大做广告去传播，那些广告与其说是用来拉动消费者的，还不如直接说，就是用来说服渠道接受的，产品设计就是这样不断的在为自己的单相思买单。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：突破了这一步，差异的商品设计其实也很简单，就是均衡的考虑商品对经销渠道和最终消费者的统一价值，不一味追求比别人做的更好，而是一定要坚持与别人做的不同。　　

　　百年盛世咨询的忠告： 2008年以后，一个企业如果还在生产和销售产品系列，而不是营销差异的商品组合套餐，这个企业能够继续生存下去，每多一个小时，都是在创造企业营销的奇迹！如果奇迹不能在这个企业身上发生，这个企业100%死在自己堆积如山的产品上！　　

　　温馨提示：本文节选自,百年盛世营销管理咨询公司与北京师范大学出版社，2009年联合推出的正版书籍：《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，非授权单位不得用于商业用途，转载时请注明作者和出处。　　

　　百年盛世营销管理咨询公司——企业营销再造专家

　　北京师范大学出版社—— 传播科学真理，弘扬文化精义

　　赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：zsl2002@21cn.com