钢构行业“后来者”有三种机遇
《中华建筑报》资深记者 王圣军
有的是热火朝天，有的是青黄不接，当前钢构行业的两个极端，大大增加了人们对这个行业的不解和疑惑。热火朝天者以老牌钢构企业为主，青黄不接者则以“后来者”为主。难道是“后来者”没有机会了，抑或是“后来者”注定要被淘汰出局？带着重重困惑，我采访了远卓品牌机构策划总监谢付亮先生。
谢付亮先生是我国著名品牌专家，长期关注和研究中国钢构行业，在钢构行业享有盛誉，曾主持多个钢构企业的品牌战略规划和具体战术运作，不仅有效提升了企业的品牌知名度和美誉度，而且直接提高了企业的营销业绩，深刻影响着中国钢构行业的市场化进程。
洗牌将成为一种“常态”
“市场千变万化，对于当前的中国钢构行业来说，困难和机会都很多，现在说绝对的胜出，或绝对的败落，都为时尚早。而且，经济危机的发生，更是让整个钢构行业‘遭遇’更多的变数。换言之，在整体格局处于动荡时期的钢构行业，洗牌将成为一种‘常态’，但对于‘后来者’来说，仍旧存在大量的机会。难点在于我们如何发现机会，如何判断机会，以及如何把握机会。”听了我的疑惑后，谢付亮先生开门见山地回答说。
确实如此，钢构行业“喜忧参半”的现状，在一定程度上恰恰说明了“危”“机”并存的客观事实。但是，为什么说洗牌将成为一种“常态”呢？
“大约六年前，在服务潮峰钢构集团时，钢构行业各种势力急剧涌现，我就明确指出钢构行业全面进入洗牌阶段，很多企业没在乎，结果不幸言中，不少企业已经被‘洗’掉了，有的企业则正处于被‘洗’的边缘。随后，钢构行业洗牌之状虽有剧烈与缓和之别，但是从来没有真正停止过。所以，远卓品牌机构在服务山东三维钢构期间，我重点提出了‘二次洗牌’这个概念，以提醒钢构企业要重视许多被忽视的东西，不然就会作茧自缚，甚至自掘坟墓。
光阴似箭，时间飞转到今天，虽然老牌钢构企业在顶着鲜花和掌声的同时，夹着骄傲与自满，不断制造失误与挫折；‘后来者’怀揣梦想和激情，积极开拓创新，持续改变现状，但由于钢构行业的特殊性，新旧两派势力依旧是差距很大，甚至可以说存在着一道难以逾越的鸿沟。
所以，在谁都不甘也不愿轻易言败的竞争态势下，洗牌必将在未来几年内成为钢构行业的一种‘常态’。也就是说，我们将看到一批‘后来者’披荆斩棘，在一定区域乃至全国范围内奋力崛起，也将看到一批老牌企业重演现代版龟兔赛跑的故事，一步步被淹没，甚至被淘汰，就如曾经的家电行业，江山代有品牌出，各领风骚十几年。”谢付亮先生分析说。
危机推动钢构业出现新格局
钢构行业至今仍旧是“冷门行业”，受到的社会关注较小，可供参考的同行业经验极度缺乏。企业如何进行战略布局？如何判断产能过剩和产能不足？到底是什么在决定钢构行业的走势？加之新旧两派势力的‘拉锯战’，这都将促使钢构行业的洗牌变为‘常态’，令本就充满未知数的钢构业未来更加扑朔迷离。
“区域布局一定很重要，必须高度重视才能产生实效。就微观层面而言，判断产能过剩或产能不足的标准一定是相对的，很长一段时间内，这一标准主要取决于具体企业的竞争能力。”谢付亮先生坚定地说。
但是，这场危机将直接推动钢构行业出现新格局。具体来说，新格局将在两个层面上体现，一个是企业跨区域急速扩张，另一个是区域性企业在特定区域内的迅速成长壮大。其中，前者集中表现在两个方面：制造基地扩张和销售业绩扩张，后者则主要集中表现在综合能力的扩张上。
事实上，这种新格局的逐步形成，也将在客观上加大钢构行业的竞争程度。传统的营销策略必须升级，否则对于任何钢构企业来说，都将是一种危机。”谈到这一点时，谢付亮先生表情沉重，忧虑油然而生。
也因为此，远卓品牌机构与中国钢结构在线联合推出2009年中国钢构行业第一课：《虎口夺‘标’——危机下的钢构企业营销必杀技》之后，又应《首都建设报》等机构之邀，计划在北京推出2009年中国钢构企业绝地反击谋略讲座：《逆势领先——钢构企业八大历史机遇》，核心目的都是帮助钢构企业认清危机，抓住机遇，提高竞争力，赢得危机下的生死大战，甚至实现弯道超车，后来居上。”谢付亮先生补充道。
钢构业“后来者”的新理解
“后来居上”自然是很多“后来者”梦寐以求的目标，但是，如何实现后来居上，是一个不折不扣的大难题。十分巧合，对于这一点，谢付亮先生有着十分深刻的体验，原因之一是，谢付亮先生19岁大学毕业，正是后来居上的典型，其进入咨询行业的时间并不长，只有将近五年的时间，却将远卓品牌机构运作得风生水起，在多个行业取得了不俗成绩；原因之二是，谢付亮先生带领的远卓品牌机构帮助众多品牌实现了人皆向往的“后来居上”。那么，谢付亮先生究竟有着什么独到之处呢？
“说起来很简单，就是要顺应四势，直插软肋。这八个字是后来居上的核心要诀。例如，远卓品牌机构的成立和发展，都顺应了社会越来越需要专业的品牌咨询服务这一大趋势，超低成本塑造品牌这一核心优势更是直指品牌塑造诸多误区，精准满足了企业的真实需求，所以，远卓品牌机构能够在社会各界朋友的关心和支持下，取得一定的成绩。
但是，我对于‘后来者’这个词有着不同的理解。‘后来者’的‘后’多半是指进入某领域的时间滞后，与能力关系不大。事实上，‘后来者’之所以能够顺利实现后来居上，实质更在于眼光和能力之‘先’。所以，对于‘后来者’，我们一定不能过多关注其时间和经验，而应该关注其运作方式，以及其把握机遇的能力。否则，我们一定会被假象蒙蔽双眼，等到失败时才幡然醒悟，原来如此！”谢付亮先生分析道。
的确如此。我们往往只看到成功者的表面，却忽视了成功者在成功之前的日积月累。钢构行业何尝不是如此，一些看似新进入钢构领域的企业，却有着领先同行的发展速度，这些企业背后正蕴藏着决策人独特的操作理念和运作经验。当然，后来者也要谨防操作误区，例如，谢付亮先生在刚刚举办的2009首届钢结构行业采购交流高端沙龙上重点指出，当前钢构企业尤其要避免四个盲目：盲目扩张、盲目营销、盲目管理以及盲目挖人。