云酒世界网

细听员工建议声

中国营销传播网 2009-07-03 11:23 营销资料
 张总您好:   为了我们企业的利益,我有一些不成熟的意见和你交流。我想这些问题你也一定想到了,在这

 张总您好:
  为了我们企业的利益,我有一些不成熟的意见和你交流。我想这些问题你也一定想到了,在这里,我是站在我的角度和你说一说,一定有些地方说的不对,还请您海函。

  我看到,我们企业的项目在一个个上,摊子越来越大,己经呈现出多元化的格局,从操作上讲,这是不利于我们这样小企业发展的,因为我想您的精力是有限的,企业的资金是限的,我们企业的资源是有限的,这样不利于我们在市场竞争中形成优势。这是很难取胜的。现在除了洗浴项目是赚钱,其它项目都在赔钱,而且还有一些新的项目在上马,这样我们就承担了太大的资金链风险。资金链,是一个企业的鲜血,保证资金链的连续性发展,可以说是企业经营的根本。因此我建议:

  一、有些项目上马要慎重,要做好充分的可行性分析,用数据说话。比如说新项目上我们做了多少市场调研,取得了多少数据,进行过哪些分析,回答了企业运营的哪些问题。

例:1、我们的目标客户是谁?我们能为他们提供哪些有特色的产品?我们的产品价值通过什么方式体现?目标客户的消费习惯怎样?我们怎样去和他们沟通?在什么地点什么环境什么时间沟通?

  2、我们的新项目需要多少资金?详细的预算怎样?运营费用有多大?这个项目我们要作多少岗位?岗位职责是什么?组织架构如何?工资总额是多少?

  2、目前的新项目市场状态如何,我们的竞争对手是什么样的一种状态?他们的优劣势在哪?他们的赢利模式和赢利能力怎样?新项目整个市场消费额多大,成长率如何?人才状况怎样?我们主要有优劣势在哪里?我们的赢利模式和赢利能力会怎样?

  二、现有一些不赢利的项目是否能改组,合并。不赢利的项目一定是我们企业的负担,也会影响我们在其它项目上投资。我在这个问题上,我们是不是要想一下我们要支撑多久,能支撑多久,还需要多少资金,这些资金哪里来,在这个过程中我们要做哪些事情?我们是不是要有一个时间事件要求推进表。

  三、把资源集中到我们的擅长的事业上去,用心做专,在市场上形成竞争优势。我本人不是太赞同多元化经营,因为这样很难形成优势,我比较倾边缘化发展,在原有优势的基础上去发展。

  四、建立和打造一支优秀的管理团队,建立系统化的管理。在我们以前的交流中,我知道你是一个非常重视人力资源的老板,但现在的局面是除了洗浴之外的其它项目,并没有形成很好的管理团队。张总你做是生意都是大生意,每个项目不是一两个人能操作的,而是需要一个管理团队。这个团队要有信心,有目标、有互补、有凝聚力。做事要有方法,管理要有系统,能吃苦,敢拼博。

  张哥,我相信您是明智的老板,是一个投资慎重的老板,是一个会带团队的老板,是一个会用数字管理企业的老板。对于您来说,在决策的过程中,放弃什么和选择什么一样重要。我想,我在你的带领下,我们的企业一定会从一个成功走向另一个成功的。从一个辉煌奔向另一个辉煌。

  愿意和朋友们交流,望朋友们多提意见。QQ:87119848,电子邮件: tlfwh@163.com,电子邮件: tlfwh@163.com