细听员工建议声

　张总您好：
　　为了我们企业的利益，我有一些不成熟的意见和你交流。我想这些问题你也一定想到了，在这里，我是站在我的角度和你说一说，一定有些地方说的不对，还请您海函。

　　我看到，我们企业的项目在一个个上，摊子越来越大，己经呈现出多元化的格局，从操作上讲，这是不利于我们这样小企业发展的，因为我想您的精力是有限的，企业的资金是限的，我们企业的资源是有限的，这样不利于我们在市场竞争中形成优势。这是很难取胜的。现在除了洗浴项目是赚钱，其它项目都在赔钱，而且还有一些新的项目在上马，这样我们就承担了太大的资金链风险。资金链，是一个企业的鲜血，保证资金链的连续性发展，可以说是企业经营的根本。因此我建议：

　　一、有些项目上马要慎重，要做好充分的可行性分析，用数据说话。比如说新项目上我们做了多少市场调研，取得了多少数据，进行过哪些分析，回答了企业运营的哪些问题。

例：1、我们的目标客户是谁？我们能为他们提供哪些有特色的产品？我们的产品价值通过什么方式体现？目标客户的消费习惯怎样？我们怎样去和他们沟通？在什么地点什么环境什么时间沟通？

　　2、我们的新项目需要多少资金？详细的预算怎样？运营费用有多大？这个项目我们要作多少岗位？岗位职责是什么？组织架构如何？工资总额是多少？

　　2、目前的新项目市场状态如何，我们的竞争对手是什么样的一种状态？他们的优劣势在哪？他们的赢利模式和赢利能力怎样？新项目整个市场消费额多大，成长率如何？人才状况怎样？我们主要有优劣势在哪里？我们的赢利模式和赢利能力会怎样？

　　二、现有一些不赢利的项目是否能改组，合并。不赢利的项目一定是我们企业的负担，也会影响我们在其它项目上投资。我在这个问题上，我们是不是要想一下我们要支撑多久，能支撑多久，还需要多少资金，这些资金哪里来，在这个过程中我们要做哪些事情？我们是不是要有一个时间事件要求推进表。

　　三、把资源集中到我们的擅长的事业上去，用心做专，在市场上形成竞争优势。我本人不是太赞同多元化经营，因为这样很难形成优势，我比较倾边缘化发展，在原有优势的基础上去发展。

　　四、建立和打造一支优秀的管理团队，建立系统化的管理。在我们以前的交流中，我知道你是一个非常重视人力资源的老板，但现在的局面是除了洗浴之外的其它项目，并没有形成很好的管理团队。张总你做是生意都是大生意，每个项目不是一两个人能操作的，而是需要一个管理团队。这个团队要有信心，有目标、有互补、有凝聚力。做事要有方法，管理要有系统，能吃苦，敢拼博。

　　张哥，我相信您是明智的老板，是一个投资慎重的老板，是一个会带团队的老板，是一个会用数字管理企业的老板。对于您来说，在决策的过程中，放弃什么和选择什么一样重要。我想，我在你的带领下，我们的企业一定会从一个成功走向另一个成功的。从一个辉煌奔向另一个辉煌。

　　愿意和朋友们交流，望朋友们多提意见。QQ：87119848，电子邮件: tlfwh@163.com，电子邮件: tlfwh@163.com