白酒企业－－你能看到2015年吗？
红海、蓝海理论提出的最大意义并不是发现了真知，而是帮助我们认识到了自己的处境。做商人就得学会凑热闹，于是，一些专家也开始习惯于用这些流行的理论来装点自己的文章，以此来争取读者或客户的眼球。流行的东西本来就是短命的注脚。所以，当那些专家们不再热衷于谈红海和蓝海时，笔者还是奉劝大家坚守系统性地认识问题为好。
以金六福为例，圈内人说其成功得益于独特的销售模式（注意，是销售，不是营销。），也有人说得益于其对“福”文化的准确定位，还有人认为其成功得益于对五粮液品牌的背书，等等观点不胜枚举。
其实，不管是金六福还是水井坊，其成功都是系统性的规划与配合使然。这种系统性工作可以分为两大块：一类可以归为突破性的，另一类可以归为基础性的。
比如，“福”文化的定位是金六福品牌得以成功的突破点，而销售模式、整合传播以及品质保证只是其品牌成功的基础工作。这两大方面的相互配合，方才成就了金六福这个品牌。
再比如，“高尚文化生活方式”是水井坊对传统的突破点，而定价策略、样板市场、销售渠道、品质保证（包括酒坊历史、菌群等）等均在基础性工作的范畴当中。
在分析成功案例的同时，我们也来看看那些“陨落的明星”。
一个是“小x x仙”。其实，小x x仙完全可以将“糊涂文化”作为自己品牌发展的突破点的，但他却将属于基础性工作的“终端制胜”这种销售模式作为了头等大事，导致后来者纷纷模仿，最终使自己的牌子被稀释在竞争产品中，结果最为糟糕的就是品牌影响力的缺失。黄老板现在怎么样，大家都很清楚。
还有一个就是“口x窖”。它将“终端制胜”进一步发挥到极致，成了这几年行内纷纷谈论的“盘中盘”模式，但不难看出这也仅仅是在基础性工作上发力而已，其精神突破点找定位仍然比较模糊。这种所为的“销售模式创新”被同行普遍模仿，导致中间以及终端成本的加大，最终大家一起遭殃。口x窖现在怎么样，大家也很清楚。
眼下的这个时代没有白酒企业家不在谈论品牌化发展，但99%的人却将“名牌”误读为品牌。不信，我给你举例子。
尽管品牌概念理论众多，但实际上包含两方面。一是物质（商标、质量等），二是精神（倡导的概念、文化等）。要想成为品牌，在物质方面首先要有个好名子，既要简单易记，又要具有美感，还要易于与所倡导的精神有联想性，能满足消费者某种情感需要。但我们看看现在的这些牌子的名号：什么“亭”，什么“春”，什么“台”，什么“沟”充斥着消费者的眼球。一是雷同化，不易于记忆，二是没有美感，三是无法让消费者产生正面的联想。所以先不说精神层面，单说在物质层面上，酒企基础性工作的不足之处就没有得到应有的重视。当然，或许他们会说，“我现在的牌子在当地做了多少年了，总不能丢了吧？”恰恰是这一点在区域市场的小小成绩成了他做品牌的最大包袱！也正是这一点，让他把自己这个区域市场的“小名牌”认为就是自己的“品牌”，进而拿着这个牌子雄心勃勃地往外突围，结果却往往是损兵折将、无功而返。而在于质量方面，谁能说自己的酒差？更何况消费者还有自己的口感偏好。这一点是最重要的吗？不是！另外，要想成为品牌，还得使自己的产品有精神。上面那些什么“亭”，什么“春”们，除了就是一瓶酒之外，你还能期待它是什么？它代表什么？笔者回答你，什么都没有！它仅仅就是一瓶酒而已。
讲到这里，插一句，这几年大家都在谈论鲁酒企业的复兴，但众多的鲁酒企业实际上就是一个个“被装在套子里的人”，很少有能跳出行业局限来看问题的。
这样一种不找“突破点”单靠做“基础工作”的黄牛思想，只能将品牌的梦想留给自己的未来三代去实现。对比上述那些成功的案例与“陨落的明星”，可以这么说：品牌化发展归根到底还是要在“精神”上找突破点，在“物质”上完善基础性工作，二者只有相互统筹配合方能成就一个品牌。那些仅仅在“基础性工作”上低头耕耘的，终究只是一个“区域性名牌”而已，而销售模式极容易被竞争者所模仿的残酷现实只会让企业做过山车。时至今日，山东、四川、安徽、东北等地仍有那么多小酒厂在心满意足地过着“温饱”生活，原因也在于此。
发展眼光与出手速度-----这是所有行业领先者必备的基本功。对于广大白酒企业来说，你看到未来是什么样子了吗？那些坚持认为90%以上的民营企业会死亡的观点的专家纯粹是在制造恐慌。但仅仅过着比上不足比下有余的“温饱”生活却是一种常态。
“到2015年，人类将走过信息时代的高峰期而进入休闲时代。”著名未来学家雷厄姆•莫利托在《全球经济将出现五大浪潮》一书中如此断言。
听到了没有？在我们的身边有多少人都喊着自己太累，他们是多么渴望休闲的生活。
行文至此，本来还有许多要说，但我偏偏不说了。因为对于那些聪明者来说，通过上述的例子以及这位未来学家的一句话，足可以思考出一些东西来！
但愿你若有所思。
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