贵州酒企爱上互联网--

　　网购白酒对于很多市民来说或许很陌生。但一直按照传统销售模式的我省白酒行业，为开拓新的销售渠道，已开始试水网上销售。

　　知名酒企抢先上网

　　“选购-拍下-支付-收货”，随着电子商务的发展，互联网已经走进千家万户，只需在网上操作这样的流程，足不出户，便可购买到你需要的许多商品。但通过网上购买酒，许多网购一族并未尝试过。

　　“白酒网上销售是一条新兴的途径，我们非常看好。”董酒公司相关负责人告诉记者，通过网络营销白酒在发达的城市已不是一件新鲜事，已经有了直营的网络运营商。

　　他说，在看准了这一具有潜力的销售渠道后，该公司在今年初就抽调精兵强将，组建了一个团队，专门负责打造这一业务。并成立了“北京董酒电子商务有限责任公司”，在网络上销售公司旗下的系列产品。“只要根据网络上的提示操作，便可购买到我们的产品。”

　　这位相关负责人告诉记者，目前网上销售白酒还出于起步阶段，始终白酒是个传统行业，需要人们的一个接受过程，而且网络销售是一个信任机制，需要在买卖双方之间构建一个诚信的体系。

　　“首先通过网络营销宣传董酒是主要目的”，他表示，有了这样的网络平台，消费者不在网上购买，但通过网上了解产品和品牌文化后再到附近专卖店购买，也到达了宣传的目的。其次，作为酒企也是希望逐渐摸索出一条适合的电子商务途径。

　　网络销售需要时间培育

　　“我们的网络销售渠道已在拟建打造中。”与“董酒”一样，我省知名白酒“习酒”，也自然不会错过电子商务这艘即将启航的“快艇”。

　　习酒销售公司陈经理告诉记者，该公司非常重视电子商务项目，目前他们已拟定建立一个规范、快捷、安全的网络销售渠道。

　　“我们不会贸然的进入这个新兴的销售领域。”陈经理说，公司做过许多市场调查，网络消费主要的人群是部分70后，80、90后是主流，消费的大都是服装、饰品等商品，但接受白酒的消费者大都是40岁左右的人士，接触网购不多，所以网上销售白酒的途经需要一定时间培养。

　　“但随着时间的推移，社会的发展，终究会成为主流，公司提前跨出这一步，到时候会顺理成章的把这块市场做得很好。”陈经理说。

　　网售白酒慎入误区

　　记者采访了解到，目前白酒销售对互联网的运用还停留在基础阶段，没有用它实现销售收入的增长和利润的增加。但对于这一新兴的销售途经许多酒企都“摩拳擦掌”跃跃欲试，如何才能利用这一平台达到增加销售，扩大收入？

　　“谨防走入误区！”业内人士表示，许多白酒企业都建立了网站，但他们对互联网的认识并不够，认为建立一个网站把产品图片和说明放到上面，就是网上销售。但仅此是严重不足的，消费者无法在多如牛毛的网站中找到你的网站，更不要说观看、购买你的产品。

　　此外，认为网上销售是独立的，与传统销售不是同轨的。这也是不对的，因为对于企业而言，营销是一个整体，而且，目前网上信誉度并不高，所以网上销售应与传统销售结合起来进行。

　　而在资金投入上，觉得会花费巨资。然而，建立电子商务所需的费用，远远低于传统渠道，不用交进场费，不用做终端促销，仅这两项的费用建立电子商务网络已经绰绰有余了。

他山之石：如何形成良好的网上销售体系？

　　1、要宣传产品，先宣传网站。首先是与本行业的门户网站合作，进行文字或图片链接，在其搜索引擎中占据头一版的位置；利用传统媒体进行宣传，让大家知道你有网站了。

　　2、多用消费者喜闻乐见的方法进行推广。用一些flash动画、网上小电影等方式，让消费者感兴趣。

　　3、与传统销售相结合。在主销区与当地网站合作可以用积分制，累计购买多少则打几折或赠送一些礼品。

　　4、网上销售有一个优势就是消费者能够参与其中，因此一定要给消费者一个发表意见的地方，但更重要的是对消费者提出的各种意见要及时回复，以表示尊重。
　　5、别把自己局限在行业内。网上销售不一定要在本行业的网站上才能进行，我们完全突破食品业的局限，在相关的网站上进行销售。有一个重要方法是研究我们的消费者，看他们是否经常上网，如果上网又会经常上哪类网站；是否经常网上购物，如果购物经常在什么网站购买哪类产品？把我们的产品或网站链接放到他经常上的非食品类网站上，会收到意想不到的效果。

　　6、用非营销手段吸引消费者。有一些外国食品企业网站，点击率非常高，但点击者并一定是冲着这个网站卖的产品去的，而是喜欢它所提供的独一无二的游戏，或者是心与心交流的氛围，或者是他感兴趣的某一类事。这种方法非常值得国内的食品企业学习。