导引营销

　　中国上古时代有一种养生健身之法叫导引术。

　　导引术是指呼吸吐纳，屈伸俯仰，使气血流通，促进身体健康。一般称肢体动作为外导引，内气运行为内导引。导引术早在春秋战国时期就非常流行了。

　　企业的机体也需要健康的运行，企业也同样需要内导引——用企业的价值观来指导营销方向和员工行为，和外导引——用企业价值观指导下的营销动作来博得目标顾客群体的赞赏和喜爱。

　　导引营销中的导是导向和疏导。

　　导向是指要帮助企业找到并确定一个方向，让企业面对着不确定的市场环境，能够不迷茫，坚定信念，思路清晰，心无旁骛的朝着既定的目标迈进。同时也要给消费者一个旗帜鲜明的导向，让大家在消费时不盲从，认清哪里是最符合自己生活方式和价值观的消费场所，什么样的品牌是最适合自己的。

　　疏导是要铲除一切矛盾和障碍。对内来说，是让企业各部门之间意见一致，齐心协力；对外部来说，是要消解目标消费者有可能产生的消极心理因素，提前做工作，将问题消解于无形。

　　导引营销中的引是引领和吸引。

　　引领是要用先行者的言辞、思想和行动，鼓舞后进者。实施成功引领的关键是，看能否找到消费的关键驱动力因素。

　　吸引是只用一个极具吸引力和诱惑力的价值主张、利益主张和情感主张，同步牵引消费者和企业员工一起行动。