孙丕恕：从技术员到总裁
1984年,22岁的孙丕恕加入浪潮前身山东计算机服务公司,参与了浪潮0520PC的开发,主持完成了浪潮0530、386、4
1984年,22岁的孙丕恕加入浪潮前身山东计算机服务公司,参与了浪潮0520PC的开发,主持完成了浪潮0530、386、486等各种型号PC机的研制工作。作为浪潮PC的主要设计者,孙丕恕回顾当年的成功时依然充满兴奋。“1985年,浪潮0520PC获原电子部南京评比第一名;1986年,我24岁当上课题组长;1990年,浪潮PC获国优银质奖,这是计算机界的第一个国家银质奖;1990年的时候,国内PC销量过万台的只有长城和浪潮两家。”
1992年,山东省共重奖了9名有突出贡献的科技人员,孙丕恕是最年轻的一位。奖品是一辆奥迪车、一套三室一厅房子和15万元奖金。最后,孙丕恕没坐奥迪车,用这15万元奖金成立了一个基金。
同时,为了证明自己的能力,孙丕恕随后进入到了一个新的研发领域,并开拓出了浪潮的服务器领域。“跟自己打个赌吧,要是能做出来,对自己是一个崭新的证明,浪潮也会因此攀登上一个新的台阶。”他暗暗发誓。
早在1990年,孙丕恕作为PC课题组负责人在香港主持开发浪潮386、486PC的时候,就写过一份开发小型机的建议。看到优利和康柏推出的基于Intel486CPU的小型机产品,技术含量高,利润也很高,一台可以卖到好几百万元人民币,他考虑浪潮应该也可以做。孙丕恕做出了10台基于SCOUnix的小型机,1994年当年就销了38台,一台售价在40万元到80万元之间。
最让孙丕恕难忘的还是他抱着服务器推销的经历。1993年夏,孙丕恕来到山东德州中国银行(601988,股吧),对那里的人说,“我们的服务器肯定不比你们用的差,而且这是民族品牌。你们先用着,钱的事先不说。”可就这样人家也不认可,怕把机器给弄坏了,影响银行业务。实在没辙了,孙丕恕把机器放到客户原来的机器旁,跟着人家的机器一起做业务。“白天用他们的,晚上用我们的。”就这样,慢慢地得到了客户的认可,“我们的机器不比国外的差,更关键的是我们能帮助他们解决问题。”大约过了半年的时间,这家银行终于掏了腰包。通过自己做推销、管理,孙丕恕走上了由技术人员向管理人员的转变之路,2001年集团改制后,他出任总裁执掌浪潮集团。