驱动市场型营销的简介与特点

        简介         
        驱动市场型营销市场细分驱动市场型营销是一种全新的企业营销理念和营销行为。是一种生产者积极地开发产品、引导消费，推动形成市场新空问的主动型营销。其所注重的是对顾客隐性需要的挖掘。而不是去简单地跟随市场。因为这样不仅需求规模有限，形成不了新的消费热点。而且也无法拉开与对手的差距。驱动市场型企业需要主动地设计消费，充分发挥生产者引导消费的作用，以推动更高层次、更大规模的新消费市场来实现创造新市场空间的目的。驱动市场型营销是一种全新的企业营销理念和营销行为。是一种生产者积极地开发产品、引导消费，推动形成市场新空问的主动型营销。其所注重的是对顾客隐性需要的挖掘。而不是去简单地跟随市场。因为这样不仅需求规模有限，形成不了新的消费热点。而且也无法拉开与对手的差距。驱动市场型企业需要主动地设计消费，充分发挥生产者引导消费的作用，以推动更高层次、更大规模的新消费市场来实现创造新市场空间的目的。从而独辟隈径。抢占先机，有效地与竞争对手拉开差距。这一观点与早期的生产观念完全不同，它强调的是生产者创造消费，引导市场的作用，强调超越消费者现有需要。生产者不再是根据需要进行生产，而是更多地对消费者未觉察到的需要进行挖掘，创新出产品，并对消费者进行指导与说服。驱动市场型营销有两个重要的创新内容：一是向市场消费者提供新的价值主张，即价值创造；二是创造企业特有的业务经营系统，即流程创新。

        特点         
        驱动市场型营销的特点有以下几方面： 
        1、扬弃传统调研，发挥市场悟性，挖掘市场机会。例如：SWATCH手表和联邦快递 
        2、重新细分市场，引发行业格局的重大变革。例如：美西南航空公司 
        3、教育与引导顾客→销售增长，发现培育新用户。例如：张裕葡萄酒 
        4、重新确立行业价格水平，创造与传递价值。例如：格兰仕微波炉和西南航空公司的价格行为 
        5、渠道整合，形成结构性创新→流程再造。例如：“中心点向外辐射”与“点对点”的渠道设计

        关键        
        一、提供新的价值主张(Value Proposition) 
        价值主张：提供给顾客的利益、为获得利益的代价及价格的组合体 
        通过技术突变或营销突变来提供超值的顾客价值主张 
        二、创建企业特有业务系统(Unique Business System) 
        价值主张易觉察和模仿，但特有的业务经营系统不易觉察也很难模仿。 
        全新的价值主张 + 特有的经营系统 = 驱动市场的战略性创新