过度营销的概述与成因
概述 企业运作过度依赖营销手段，如广告，促销，回扣，价格战等。重视营销手段的运用，忽视战略管理和系统
概述
企业运作过度依赖营销手段，如广告，促销，回扣，价格战等。重视营销手段的运用，忽视战略管理和系统管理，忽视长期竞争优势地位的建立。
形成原因
我们都知道，在科特勒的理论中，企业营销活动可分为4个阶段，即生产导向阶段，销售导向阶段，营销导向阶段和社会营销阶段。以中国目前的营销环境，应该是处于销售导向阶段向营销导向阶段过渡过程中。套用一个惯用的定语，也可以定义为“后销售导向期”。
这是由三个主要因素促成的。
其一，商品短缺时代结束，商品丰富时代迅速成熟使单纯销售手段无法奏效，迫使企业使用其他手段；
其二，营销理念的导入和大量以消费者为导向的国外公司的示范，使国内企业迅速学会了很多手法。
其三，商品短缺时代造就的大部分企业并不具备长期生存的核心竞争能力。而营造一个核心竞争能力并不可能在短期内形成。在这样一个背景下，面对尚不成熟的消费者和消费市场，企业很自然的就走上了过渡依赖营销手段的不归路。 、
具体症状
1、过度依赖促销：比如说价格大战，最终把精力耗光。企业不是将主要的力量投放在建立一个可以持续销售的机制，而是靠促销活动开拓市场。最后形成促销依赖症，有促销有销售，无促销则无销售（或销售极少）。
2、过度依赖广告，广告乱投放：任何行业都有其建立销售的关键因素，在行业的特性建立之后，企业能做的就是在深刻理解市场的逻辑之后，逐渐建立自身的竞争优势地位。而作为营销手段之一的广告，只是在建立这样优势地位的过程中所需要的诸多行为之一。但因为广告是大家都看到的，而成功者在广告之外所做的修炼别人是见不到的；所以，对行业理解不深的情况下，很容易以为别人是靠广告打起来的。其实，没有任何一个成功品牌是仅靠广告就可以打起来的。当然成功品牌往往都有成功运作媒体和广告的经历。
3、不重视研发，只重视概念。而概念并没有足够的研发力量的支持，对消费者并没有实际的利益；在大炒一轮概念之后，往往很容易被消费者遗忘。原因很简单，因为为企业不关心消费者，那消费者也就不会关心企业（以及产品，品牌）。
企业运作过度依赖营销手段，如广告，促销，回扣，价格战等。重视营销手段的运用，忽视战略管理和系统管理，忽视长期竞争优势地位的建立。
形成原因
我们都知道，在科特勒的理论中，企业营销活动可分为4个阶段，即生产导向阶段，销售导向阶段，营销导向阶段和社会营销阶段。以中国目前的营销环境，应该是处于销售导向阶段向营销导向阶段过渡过程中。套用一个惯用的定语，也可以定义为“后销售导向期”。
这是由三个主要因素促成的。
其一，商品短缺时代结束，商品丰富时代迅速成熟使单纯销售手段无法奏效，迫使企业使用其他手段；
其二，营销理念的导入和大量以消费者为导向的国外公司的示范，使国内企业迅速学会了很多手法。
其三，商品短缺时代造就的大部分企业并不具备长期生存的核心竞争能力。而营造一个核心竞争能力并不可能在短期内形成。在这样一个背景下，面对尚不成熟的消费者和消费市场，企业很自然的就走上了过渡依赖营销手段的不归路。 、
具体症状
1、过度依赖促销：比如说价格大战，最终把精力耗光。企业不是将主要的力量投放在建立一个可以持续销售的机制，而是靠促销活动开拓市场。最后形成促销依赖症，有促销有销售，无促销则无销售（或销售极少）。
2、过度依赖广告，广告乱投放：任何行业都有其建立销售的关键因素，在行业的特性建立之后，企业能做的就是在深刻理解市场的逻辑之后，逐渐建立自身的竞争优势地位。而作为营销手段之一的广告，只是在建立这样优势地位的过程中所需要的诸多行为之一。但因为广告是大家都看到的，而成功者在广告之外所做的修炼别人是见不到的；所以，对行业理解不深的情况下，很容易以为别人是靠广告打起来的。其实，没有任何一个成功品牌是仅靠广告就可以打起来的。当然成功品牌往往都有成功运作媒体和广告的经历。
3、不重视研发，只重视概念。而概念并没有足够的研发力量的支持，对消费者并没有实际的利益；在大炒一轮概念之后，往往很容易被消费者遗忘。原因很简单，因为为企业不关心消费者，那消费者也就不会关心企业（以及产品，品牌）。