过度营销的克服方法

 　 1、 回归理性：营销真的有那么重要吗？
 　　抛开战略营销，其实营销只是手段，美国营销协会（AMA）对营销的定义是：营销是执行把劳务及财货，从制造者导向消费者或使用者流程的商业活动。从这个概念中，我们可以看到营销只是一个“导向”的活动而已。而我们的很多企业所期望的却是希望这样一个导向可以变成“制造”，所以广告制造了很多“大型”企业，也制造了很多“成功”品牌。促销活动制造了很多销售。真的是这样的吗？该醒一醒了，营销只是一个资源的组织和传达的过程而已，并没有办法制造，千万不要把厂房搬到电视台。 　　
 　 2、重新思考企业存在的理由
 　　科思认为公司存在的理由：以公司形式内部组织资源的成本低于外部组织资源的成本，所以公司就形成了。而现在你要存在，还必须比别人更优秀的组织资源的能力。当然，营销也是一种能力，甚至是一种关键的资源组织能力。但是，企业有资源吗？如果没有资源，浪费大量的精力去组织，其成效就会很小。所以，思考你的公司为什么要存在，应该是在思考营销手段之前。 　　
 　 3、 学会放弃
　　价格战形成的原因，往往归咎于企业产品同质化造成除此之外别无他路。但是，在面临此一无法短期内无法解决的难题时，企业的决策者也应该思考一下，是不是没有学会放弃？事实上，我门很多彩电企业提供了一个他们无法提供的产品（价格太低），服务了一群他们无法服务的顾客（也是价格太低）。企业在做出价格决定时，应该仔细评估他们的目标顾客是不是他们服务得起的。如果不能，那，为什么不放弃呢？ 　　
 　 回归基本面：
 　 德鲁克认为营销其实是很基本的。是的，一句基本的揭示了营销活动的本质，不管看起来有多么的眼花缭乱，但是，营销只是营销，只是一个资源组织和传达的过程。过度依赖这样一个过程会把企业的生命期大大缩短，而不是延长，更不是活得更好。