并不是所有的采购代理人都接受回扣

        采购代理人接不接受回扣，以及接受多少回扣取决于很多因素。对于不接受回扣的采购代理人而言，回扣也与折扣无别。有没有回扣，以及回扣多少，不会改变采购代理人的购买行为。他们会将回扣视同于折扣，然后根据被代理人的利益决定采取什么样的购买行为。但不管采购代理人接不接受回扣，对于采购代理人来讲，回扣与折扣的区别已经不再是名意上的了。回扣，采购代理人得利；折扣，采购代理人不得利。于是，人们得到一个判断回扣与折扣的标准：卖方出让的利益流入谁的腰包，而不管这一利益被怎样命名。回扣意味着采购代理人把卖方出让的利益居为已有，折扣意味着销售者出让的利益回到了产权所有者的手里。至此，人们可以对前面为回扣所下的定义加以修正：回扣是营销者通过出让利益给采购代理人而销售商品的一种营销方式。另外，即使采购代理人接受回扣，回扣也并非总是全部流入采购代理人个人的腰包。有时出于各种各样的原因，采购代理人会主动交出全部或部分回扣。
        产生条件
        灰市场营销相关书籍灰市场营销产生的首要条件是采购代理制。如果每一个人都是自己花自己的钱，买自己需要的东西，那么灰市场营销就不可能出现。采购代理制使采购代理人有了利用采购代理权为自己谋利的可能性。这种可能性能否成为现实性，以及实现的程度取决于很多因素（稍后讨论）。但有一点可以肯定：有了采购代理制，就有了利用采购代理权为个人谋私利的机会。如果有人愿意利用这种机会为自己谋私利，那么就有了潜在的灰色需求。潜在的灰色需求可以是货币，也可以是各种有形无形的物品或服务。灰市场营销就是卖方通过提供灰色利益的方式满足灰色需求而销售商品的营销方法。采购代理制使灰色需求成为可能，但仅有灰色需求还不足以产生灰市场营销。灰市场营销产生的第二个条件是，商品供过于求。如果商品供不应求，虽然潜在的灰色需求依然存在，但是因为商品无销不动之忧，不仅灰色营销没有必要，就连正常营销的必要性都大打折扣。要知道，灰色营销是卖者主动。在供不应求时，主动的应该是买者而不是卖者，需要的应该是灰色购买而不是灰色营销。采购代理制和供过于求共同促成了灰市场营销的出现。