高端白酒应该如何改变营销思路？

    高端白酒往往给人一种“高姿态”印象，是因为其产量稀缺，供不应求，其营销手段往往简单粗暴，“涨价、限制涨价、控量”往往是其常用的操作手法。与品牌知名度较高的高端白酒企业，还可以加强对海外市场的开拓与运作，也可以下延产品线或另辟一个产品线，着力运作次高端价位及中高端价位。　然而现阶段，高端白酒营销思路则可做出以下转变：

　　思路一：加强对商务领域运作

　　商务用酒这个词很早就已被使用，口子窖当年就是靠抢占安徽商务白酒制高点而一度成为徽酒主流品牌。

　　商务白酒市场蛋糕巨大，无论是全国市场还是区域性市场都不失为一个机会市场。全国性一线品牌进驻运作，不仅运作难度较小，而且还可以快速扭转销量下滑趋势。而对于区域性强势品牌来说，由于拥有着地方特殊性资源优势，在占领地方的商务用酒市场上有着先天的基础，因此，进驻运作商务领域为目前市场的一个契机。　　

　　思路二：加强对特殊渠道运作

　　加强对诸如农家院、私密会所、高档俱乐部、单位内部食堂等渠道运作，增加这些渠道及终端网点的产品覆盖率，以求促进产品销售。

　　重视礼品渠道的运作，以促进产品进入意见领袖家庭内部饮用。

　　加强定制渠道的运作，促进重点及大型单位订购单位定制酒。

　　另外，还可加强线上运作，在传统销售渠道不景气之际，厂商可以促进高端白酒“触网触电”，加快进驻电子商务的步伐。据悉，五粮液已经特意研发了一款375ml装的产品，主攻电商销售渠道。