怎样做好酒企的体验营销？

    第一，产品品质要好。这是基础，牛根生说，品质不好就不要做营销。品质是基础，在国内灌装一点酒就想做体验营销，难！有的人在国外灌装一点回来，号称进口酒，也敢开个大型专卖店来销售，我们除了佩服他的胆量之外，实在也无话可说。虽然有人真的到国外酒庄买酒了，但是他们也不知道那酒到底好不好。有个做进口酒的老板说，“这些酒是经过他亲自品尝的，觉得很不错，才买回来的，总之，进口酒的质量就是比国产的好。”但是进口酒真的品质好吗？只有那些研究出转基因的外国人自己知道。

    第二，设计好体验模式。让来宾真正体验到想要的东西，是很重要的，但这仍然是最最基础的工作，在整个体验营销中价值可以为零。连这都做不好，还能叫体验营销？首先，如何找到有那些拥有高端消费群的经销商，不管大小，他们都是您的经销商。您找到了他们不是主要的，关键是怎么说服他来参与。其次，怎么说服那些消费者来参加，来体验。如果不是特殊场合，靠亲戚朋友关系，就叫他们来喝酒，可能非常困难，何况一次叫上20个。因为现在的高端消费者，哪一个不是为酒所困，为酒所伤，难以解脱！

    这就是为什么那么多高级专卖店、会所、品酒会、品酒宴席都成了“罗汉请观音，客少主人多”，开得冷冷清清的原因。怎样招徕客户，一定要有方法。