白酒行业的“圈层营销”是什么？

　　白玉峰（知名白酒营销人士）表示：“消费者‘隐身’于各种各样的圈子。‘圈子’或‘圈层’概念的营销会成为未来的主流，其本身也会成为渠道变革的一部分。”

　　在白玉峰的概念中，消费者依据喜好、职业、年龄等不同条件，聚合成不同的圈子，而这些圈子之间既相互独立，又互有重叠和交叉。

　　尝试一下“圈层营销”。从行业来看，远有水井坊试水在先。早在2012年9月，水井坊就开始在与“APEC中国之夜”的合作中，聚焦国内顶级政商精英人士，以“影响国内外精英圈层”来“实现价值最大化”，这是水井坊当时为自己铺垫下的圈层人群定位。

　　近有陕西西凤创新在后。近年以来，在行业进入深度调整的大背景下，西凤不断开展营销创新和渠道建设，其中最大的亮点是，西凤针对消费群体开展了有效的资源整合，形成了忠诚于西凤品牌的圈子，从而实现了自己销售业绩的上升，2013年西凤全年销售收入达45.8亿元，刷新历史新高。

　　除了水井坊和西凤，业内也有其他成功的案例，百年泸州老窖窖龄酒、洋河蓝色经典、国台酒、星河湾老原酒等品牌，都不同程度地进行过圈层营销上的尝试。

　　在北京正一堂战略咨询机构董事长杨光看来，从圈层营销的特性来看，目前中高档白酒更适合圈层营销。“尤其在行业处于调整期，高端白酒市场受阻，以圈层营销中高档白酒营销具有一定的现实意义”。