塔牌绍兴酒的高端黄酒定制业务模式

    塔牌绍兴酒的高端黄酒定制业务模式对白酒行业具有一定的启示和借鉴意义。2013 年年底，浙江塔牌绍兴酒有限公司正式启动高端黄酒定制业务。此番推广的高端黄酒定制业务不仅在操作技术的创新应用上较传统定制酒业务更具先进性，而且在该项业务的推广理念和营销模式上也别出心裁，初期并未将重心放在高端商务宴请、婚宴等主流消费领域的拓展上，而是率先推出了塔牌名人定制酒产品（产品规格为5L）。从2013 年年底至今，塔牌绍兴酒已陆续为文化界、经济界、演艺界、体育界等数十位名人开发了高端定制酒产品。

    塔牌高端定制酒业务的深入拓展具有两方面价值：一方面，塔牌在产品设计上通过融入极具个性特征和专属特质的个人唯一身份元素，使之具有唯一性和专属性，从而极大提高了定制产品的身份感和认同感，提高了产品的感性体验；另一方面，塔牌名人定制酒的另外一层意图是充分借助名人效应，有效激活高端黄酒定制服务，带动婚宴、寿诞、礼品、商务、私藏等各种形式的定制需求。相比较为粗放的传统黄酒定制服务，塔牌开启运作的高端定制酒服务更加精细、精准，产品研发充分体现了消费者价值导向，所以更能触动人心。塔牌名人定制酒业务的开展是提升中高端黄酒市场空间、推动黄酒价值回归的一种积极尝试。

    这种定制酒产品借助名人的影响力和号召力能够在市面上形成一定的自然销量，但这种定制开发模式的精髓实际上在于传播，即借力名人效应为酒企自身定制酒业务的深入开展造势。所以酒企可以将名人定制酒开发作为推动主流定制酒业务拓展的一种营销手段。从投入产出比来看，名人定制模式的操作成本相对较低，但整体产出价值和对定制酒业务的整体贡献率却比较高。此外，在名人定制酒业务开展中，若能为与自身品牌气质相符的名人进行产品定制，将使品牌传播事半功倍。