定制营销是小众群体营销模式

　　定制营销是小众群体营销模式，因为其群体数量比较小，范围比较窄，既不会带来明显的销量，也不会显著提升品牌效应。白酒行业对这种小众群体的挖掘，实在是因为竞争白热化所致。因此，要开展面向小众消费者的定制营销，瞄准他们的消费特点，抓住他们的需求核心，满足他们的人性需求，才是成功实现定制营销的关键。

　　众所周知，传统酒企无论工艺、配方以及香型，还是渠道运营、终端操作技术，这些都会被人很快模仿，所以现在越来越多的白酒品牌都尝试在情感和文化上下功夫，甚至为了给品牌诉诸一个卖点，刻意包装一些“伪文化”来愚弄消费者。这样就造成了多数白酒品牌文化近似、个性不鲜明，于是很难加深消费者对品牌的认知，乃至美誉度。

　　“定制酒”的兴起，无疑首先从定位的诉求上就已改变了传统酒企或酒商的这一宿命。顾名思义，定制酒，即根据客户需求量身定制的酒产品。定制的内容包括图形和文字，可呈现在瓶身及外包装之上，为酒产品打上品牌和个性的烙印，彰显尊贵之余，亦满足个人以及企事业单位的个性化需求。因此，“定制酒”本身就是一种以客户为中心的文化，它完全围绕客户的主观意愿，为产品打上个性化的标签或烙印，无论是宴会款待、礼品馈赠，还是纪念自享等，均实现了白酒自我价值的升华。