电商渠道对改善酒类销售的作用还不明显

　　中国酒类流通协会副会长杨成刚认为，尽管酒企看好电商前景纷纷“触电”，但电商渠道对改善销售的作用目前还不明显。因此酒厂必定是希望维护好市场体系，如果酒企感觉到主流渠道不稳定、被扰乱，自然会调整市场策略。

　　杨成刚认为，据统计，在连年增长的情况下，去年白酒线上销售额仍然仅占酒类整体市场份额的1%，尽管不少业内人士都看好这一比例在未来几年有望超过10%，但占据主导的仍是传统经销体系——专卖店、卖场、酒商等。

　　因此，酒类电商直接与厂家叫板仍然还缺少底气，但其地位正飞速抬升。“传统厂家不研究电商绝对是等死，但盲目介入也是找死。”泸州老窖董事局主席谢明说。

　　许多厂家正努力尝试摆正新旧渠道的关系，一种普遍的手段是差异化营销，通过在线上渠道消化库存产品，或者在线上发布定制、专供产品，使线上线下的矛盾弱化。

　　同时，电商平台也通过树立“底线思维”安抚厂家的情绪，“多给消费者带来一些实惠，相较商超、饭店而言，但不要突破厂家的底线。”赖劲宇认为，电商以价低取胜的模式不长久也不健康，今后更多地要与传统渠道合作共生，优惠、买赠等促销活动可先征求厂家的意见，或者与他们合作。“未来电商的竞争焦点不是价格，而是物流速度与服务质量。”赖劲宇说。