白酒企业为什么会走到这一步？

    白酒企业为什么会走到这一步？无论任何产业任何企业，无论实体产品还是服务产品，无论多级渠道还是直销模式，最终面对的、打动的、买单的一定是消费者。作为快消业分支行业之一的白酒，在消费者建设上恰恰是过去九年来下功夫最少的地方。

    第一，即使没有限制三公，新的行业周期也要来临，只是不会是断崖式剧变。限制三公仅仅是诱因。这是从1988年白酒放开25年来的三轮周期、与我国宏观经济的规律关系决定的、不以任何人的个人意志为转移的必然规律。

    第二，在产业发展上，大多数酒企偏离了白酒的本质。即在产业本质上的地域和历史；在产品本质上的“基于社交的情绪化的酒精饮料”；在消费本质上的礼乐情三大基本消费；在运营本质上的用心酿酒、诚信经营。所以我才反复说，我们见证了时代，却远离了本质。

    第三，最核心的原因在于消费者建设，是被几乎所有厂商忽略的工作。尤其当剧变来临，企业才发现自己的品牌力如此不堪一击，渠道力如此没有忠诚，消费者更是不知所踪。除了部分低端品牌不受影响，绝大多数中高端品牌无一例外都受到巨大的冲击。