经销商应该知道的营销管理系统

    经销商应该知道的营销管理系统包括：营销管理驾驶舱系统、订单分析系统DRP、餐饮终端动销系统。所谓管理系统，不是停留在有一套规章制度方面，当然，如果没有的话，就要赶紧准备了。如果觉得不完善的话，可以看看《通路精耕》这本书。如果一个企业没有一整套规章制度，是很难成功的。

    营销管理驾驶舱系统。广州名道营销顾问公司帮助几家经销商导入了系统，获得了非常大的成功。精细化管理，提高销售网络覆盖率及客户忠诚度，全面提升业务人员的水平。厂家觉得他们的管理很上档次，放心把产品交给他们做；产品覆盖到什么地方，一目了然。业务人员管理到位。客户跟进密切，服务好。

    订单分析系统DRP。这个也是由广州名道营销顾问公司研制。目的是提高客户的粘度，以及提高客户的单次订单数量。举例：客户来了之后，马上有人给他从饮水机端一杯水，为什么不端茶，因为上次给他端茶的时候，客户说只喝水，已经记录起来了。客户吹着空调，喝着水，开始订货，“李锦记蒸鱼豉油20件”“好的”“亨氏番茄酱10件”“好的”“还有吗？”“没有了”这时，开票小妹的电脑上跳出一排文字和数据，提醒补货数据——海天金标生抽500ml上期订货300件，月均销量500件。李锦记旧庄蚝油上期订货40件，月均销量100件……，开票小妹马上提醒，海天金标生抽要订了吧，客户说，这个还有货，开票小妹马上点一个按键，不正常销售提交业务员跟进；“李锦记旧庄蚝油呢？”“哎呀，这个怎么给忘了，出门的时候，老婆还重点提醒了”上车上找了一个小本子，又订了好几个品种，这时，开票小妹的电脑上又弹出几张图片重点推介产品，根据该客户所订的品种，40%的客户会买广合腐乳，37%的客户会买独凤轩卤煮香膏，15%的客户会买美味源芝麻油。开票小妹又加以推荐。客户出门的时候，车上已经多出了比原来订单两倍的货，而且还非常满意。

    餐饮终端动销系统。帮助实现餐饮终端的积分管理，有效拉动餐饮终端使用新产品，让更多的客户来买，让买的客户买更多。厨师通过手机发短信即可实现积分，更好执行和持续维护客户。实施之后，每天都会稳定发展新餐饮店。