线上销售需打造差异化产品

    对于线上销售，最为重要的就是产品本身。要想在线上有所作为，就要开发差异化的产品，与线下品牌产品形成区隔。上海仙露实业有限公司总经理王成葆认为，将过去成熟的品牌产品进行线上销售，拼的就是价格，但是线上渠道并非只是靠价格就能够取胜。

    据王成葆介绍，当前在网上销售的酒水类产品最为畅销的是经典类和时尚类。所谓经典类便是在线下渠道本身就很畅销的品牌产品，它们的款式经典，并且很多产品都获过奖项；而时尚型产品多为年轻人设计，外观时尚另类，价格也多被网购群体所接受。而消费者在网购时也倾向于选择各个品牌类的腰部价位产品。例如，一线品牌产品价位在300元-400元，二线品牌产品在150元至200元，而三线产品的100元以下产品多为消费者选购的价位区间。

    基于对消费者网购的认识，王成葆认为未来在线上的销售产品要形成自己的独特个性，不仅要有网络卖点还要有品牌的附加值。因此，目前他已经与几十家企业进行核心战略合作，从一线品牌到不知名品牌，共有1000余款产品在各个综合性网站和垂直性网站进行销售。除此以外，王成葆还成立了自己的电商部门，专注于电子商务的品牌运作。