超级大商盈利模式的核心

    1.增强客户的粘度

    这个客户的“粘度”就是客户忠诚度，让客户喜欢来。大家来说一说，让客户喜欢来有哪些方法？

    来，大家一个个地说，你说我写：1，价格便宜。2，送货方便；3，有促销活动，4……

    好，大家说了不少方法，我讲讲一其中一个和过去不同的东西，就是这个品种多。

    品种多。经销商的生存之道，长尾理论最有帮助。要解决来自终端和新加入者的压力，完善品种结构是最佳解决方案。品种全、品种多，小批发商、餐饮用家来进货时，比较好配货，即使价格高一点，但是便于一次把货配齐，节省许多时间和精力。要知道，由于客户自身同样面临剧烈的市场竞争，以及人手短缺，他们的时间成为了稀缺资源。多品种对于顾客来讲，能节省时间。过去，有一个产品，进货价37块9，卖38块，本来是想吸引他们这里买香菇的，结果，人家过来买完便宜的酱油买了就走，去别人的店买更便宜的香菇，现在他的品种多，原来卖38块9的，现在卖39块9，由于品种多，人家也愿意买。这是过去没有的变化。

    2.提高订单毛利

    从一种产品中赚VS从一批货中赚

    下面这张图叫做知行合一图，我们用来观察一下我们自己以及我们的下属，看看他们的执行力。

    蓝色的表示智慧，红色的表示行动力

    知道+做到   = 有成功可能

    不知道+做到 = 一胜一负+自负

    知道+做不到 = 一胜一负+生气

    不知道+做不到=盲人骑瞎马，夜半临深池=极度危险

    A、价格组合法

    即使某些产品不赚钱，甚至亏一点钱，一批货其它利润高的产品把整体利润拉上来，这个方法的原理是：利润的中心是客户而不是某个产品。

    例如：在调味品行业，各类包装调味品、干货、餐料等等，都可以相互影响，可以带动全盘生意，以我们陈小龙营销团队所观察到的全国各地年销售额超过一个亿的经销商没有一个不是这样做的，这条生意的秘诀是“不赚单品，赚全品”即是不赚每一种产品的钱，而是赚每一批货的钱，这样即使自己经营的某些产品不赚钱，甚至亏本，但是每一批货其它利润高的产品把整体利润拉上来了。

    B、订量追加法

    通过促销方式提升订单总量。

    为什么促销还能提升订单毛利呢？因为促销费用是厂家负担的，即便自己负担，也能提高毛利，这个就要求财务的计算能力要强，总之，尽可能提高单笔订单总量。