酒业众筹模式以预售降低风险

    酒业众筹模式以预售降低风险，缩短中间环节。众筹能有效地整合资源，其根本原因在于“参与感”。通过平台工具，众筹不但将跨区域、跨行业的资源整合到了一起，还能通过参与感，最大限度地激发各方资源的释放。

    不管是生产领域还是流通领域，数量不等的库存积压总是难以避免，而这也是让白酒业头疼的问题。众筹不但解决了创业者的融资问题，也改变了产品的交易模式——消费者购买的，只是一个具有概念的预售品。

    众筹可以让生产者直面消费者，省去繁杂的中间环节，这也是酒业所乐于看到的。“众筹让消费者变成了参与者，除了因砍掉中间加价环节而得到的实惠，‘产品与我有关’的心理满足感更是他们所为之陶醉的。”陕西太白酒业有限责任公司董事长舒国华认为，众筹模式在缩短中间流通环节的同时，也缩短了产品设计周期，是企业与消费者的双赢。

    韩亮告诉记者，“众筹让资金收取发生在产品生产之前，让企业有充足的现金流来实现产品生产环节。而这种模式，又能让厂家直面消费者，加速产品周转。这样一来，企业的现金流增加了，风险也降低了。”

    众筹将消费者转变成了投资者，而在这一过程中，消费者深入到产品研发、宣传等各个环节，体验到的不再是单纯的购物体验，而是一个追求极致的过程。这一过程激发了其主人意识和参与热情，从而使其资源能为项目所用。这是一种比小米手机更为彻底的参与方式。

    “众筹能促使酒业转向以消费市场为导向的产品创新，这对酒业来说是个好事。在和消费者做沟通上一直是酒行业的弱项，而这种方式真正触摸到了消费第一线。”白酒行业专家万兴贵认为，在这个消费个性化、小众化的时代，众筹无疑为以消费者为导向的产品研发提供了方法，也为沟通消费者提供了一条切实可行之路。