“社群营销”该怎么做？

    白酒行业进入调整期，传统营销策略及渠道作用大幅缩水，但随着社群概念的兴起，社群营销已经成为一种有效的营销手段。

    改变传统思维

    首先，社群营销不同于以往凭关系、靠喝酒的营销方式，需要用系统的思维去做营销；其次，只用情怀来影响消费者还不够，因为这往往需要一个漫长的过程；再次，单纯靠粉丝经营容易被贴上传销的标签。因此，我们第一步需要改变传统思维，第二步才能正式开始营销。

    选对产品和区域

    什么样的产品适合社群营销呢？首先，“三中”产品，即中档、中产、适合中年的消费产品。随着经济发展，中国的中产阶级崛起，中档产品将成为主流，有特色的中档产品也更容易被市场接受。此外，以70后为主的中年人目前仍是白酒的主流消费群体。其次，抓住主流换挡带来的需求升级。最后，回归价值新机遇，选择真正的高性价比产品。

    打响社群营销战役

    社群营销战役包括卖货、聚粉、建平台。其中，“卖货”必须做到销量与发展粉丝并重，提高消费者对产品的认知；“聚粉”则需要销量与推广口碑并重，成功引爆市场；“建平台”则是指在社群营销开始后，超越卖货的意义整合资源。建平台过程中要注意：一要确定统一的核心人物及社群价值观；二要建立完善的组织架构；三要适时进行产品升级迭代；四要做到头号传播权占领；五要借用互联网的力量。

    将社群营销做大

    除了线下推广互动，还要通过线上交流群聚粉；开展“有事共享”，支持群友相互帮助，资源共享等。