古井贡营销：跨产区防卫 建立临近产区堡垒
国内白酒的消费区域特征非常明显已是行业公知，这是由于地方情节和本地酒业发展历史积淀所导致。正因如此，国内酒业才呈现出鲜明的板块格局，更确切的说这种板块是以省份为单位。国内诸多产酒大省，也是白酒消费大省，如四川、江苏、山东、河南等都是典型。基于这种区域板块格局，围绕大本营市场构建大区域核心市场是当前很多酒企的营销战略，如杜康以河南为中心向周边的河北、山西等地延伸。与此同时国内产区联盟的合作正如火如荼，比如湘赣皖鄂联盟等。古井贡酒作为皖北地区的代表酒企，也是湘赣皖鄂地区的实力典范，依托安徽大本营向河南、湖北等地扩张建立大产区市场可谓是具备得天独厚的地理优势，也具备足够的资本。
因而古井贡酒收购武汉天龙黄鹤楼酒业，也就意味着集团市场战略正向南扩张，强势杀入鄂酒市场。资料显示，黄鹤楼酒业作为湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，拥有武汉、咸宁、随州三大生产基地，百年以上的窖池1000余口，是集生产、经营、管理、销售、于一体的大型白酒企业。同时黄鹤楼酒业曾连续两届蝉联“中国名酒”称号,被誉为“荆楚第一酒”，是湖北白酒的代表之一。这是国内酒业并购浪潮中的第一起名酒并购案，也是第一起临近产区的强势并购案。本次收购案将为古井贡酒多品牌布局、开拓省外根据地市场吹响冲锋号，而古井贡也于近期推出了“双品牌双百亿”发展战略。
古井贡为什么选择从湖北开始入手省外布局?
我们来看古井贡周边的酒业生态，安徽接壤东边江苏，洋河一家独大，根基稳固，正处在锋芒时刻;北边的山东强敌满营，虽然市场销量大，但想要虎口拔牙，难上加南;西边的河南，酒水消费大省，虽然是品牌小省，但是市场错综复杂，竞争最为激烈;唯独南边的湖北，本地酒企军阀混战，各品牌之间杀的你死我活，且没有全国性品牌，都是省内品牌，也是酒业消费大省，这外来酒企最好切入的市场。所以古井贡收购黄鹤楼酒，地处武汉，湖北中心，黄鹤楼酒无论是品牌力，还是影响力市场高度辐射够。而湖北在安徽南面，古井贡在鄂酒低谷区强势介入，这就巩固了古井贡的大后方市场。很明显这是古井贡构筑跨产区防卫的先兆，通过临近产区的市场兼并，最终构建大产区市场壁垒，这也可以算是为未来挤进酒业前茅大战略的另辟蹊径。预测古井贡的下一步策略，那必然是杀入相对薄弱的河南市场，如此安徽大本营，外加湖北、河南;这样古井贡横跨皖鄂豫的大中原产区就形成了，2亿6千万人口规模的市场;上可北伐，西可西行，南可南下，东可东进，纵横捭阖，这绝对是国内临近产区的最大跨产区市场。这需要古井贡集团再去河南收购一家区域规模酒企，河南庞大市场的扩张才能水到渠成，如宋河粮液、宝丰酒、张弓酒都是十分有利的目标。
