【财富讲堂】第222期 条条大路通罗马 逆向思维怎么卖白酒？

    在现在市场经济社会里，市场竞争日趋激烈，各个厂商为争夺市场采取了各式各样的方法。有的时候正着去想会想不出什么有新意的想法，但如果逆着来，可能会有意想不到的收获哦。下面中国糖酒网小编就为大家介绍一下关于逆向思维与营销实战，欢迎大家参考和学习。

    什么是逆向思维呢?

    笔者认为，逆向思维是相对于正向思维而言的，人们在分析与解决问题的时候都沿着一定的逻辑推理路径来分析与解决问题;我们把正常的思维路径称为正向思维，那么逆向思维就是求异思维，是把以成定论的事物或观点反过来思考的思维模式，也就是把原来的路径颠倒过来思考。例如：在我们解答数学题的时候，大部分人的思考路径是从条件推理出问题的结论，来达到解决数学题的目的。而逆向思维就是从问题开始入手，逐步从问题推出所需要的条件，条件都满足的时候结论自然就出来了。

    逆向思维与市场营销又有什么关系呢?

    逆向思维与市场营销实战关系密切，如果能把逆向思维的思维模式应用到市场营销实战中，那将是一个不小的惊喜。大部分销售人员在拜访客户的时候都是一种正向思维，通过电话、EMIAL、上门拜访等过程和客户沟通，来达到成交的目的。然而，大部分客户一开始都是拒绝销售人员的，大部分销售人员与客户成交总在多次拒绝后。

    多种营销方式结合

    “逆向营销”除了关注消费者习惯并加以改变，还要以这种颠覆做为营销亮点则更加不易，这需要精准的切入点和步骤。

    首先就要运用“知识营销”的手段与方法，将独特的观点以知识的方式“教育”消费者。知识营销要建立在充分尊重科学与传统文化伦理的基础上。还以白金酱酒为例，自诞生以来就一反常规，将倡导健康的饮酒文化作为品牌核心主张之一，并进行了一系列的营销活动，例如聘请“大众情人”葛优担纲代言人，广告主题中反复倡导“小杯喝，更讲究”。

    其次，是把宣传点置于酒产品之外，如通过“引导消费”，倡导一种流行文化，掀起时尚“运动”，带动更多的人，形成一种自觉的潮流。而要做到这一点，需要各方面的配合与协作，从对消费习惯的分析入手，找到可以利用的热点，热点必须区别于传统，令人耳目一新，而又可以接受。如白金酒广告宣传中所倡导的“讲究”文化，经过短时间内的口口相传，“讲究一下”已经成为一些餐桌上的碰杯代名词，大有颠覆“干杯”之势。

    当然，要实现“逆向思维”的最终轰动效应，在操作手法上，“事件营销”是不可或缺的必要手段。白金酒最近提倡的针对商务精英群体的签名活动，将“讲究”文化延伸进入商务宴请领域，不仅颠覆了传统的饮酒方式，更深的意义在于，它摒弃了商务宴请中讲排场讲面子的色彩，倡导更深层次的人文关怀。如果酒宴上人人都用小杯慢饮，则每个人都能享受健康的身体和愉快的氛围。如此一来，商务宴请将不再是压力的象征，喝酒也会因此成为健康的享受。

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