【财富讲堂】第219期 社群卖酒：不止是看上去很美

    近几年白酒生意不似往年经期，很多人都尝试进行白酒社群营销。酒业已经进入到消费者驱动时代，这是需要认清的一个基本形式，因此过去的团购也把，现在的社群也好，其本质都是一样的，就是围绕消费者工作。本期财富讲堂，中国糖酒网小编就为您分享一下社群卖酒。

    社群是一种不可忽视的力量

    要做社群，先把概念搞清楚，因为当下社会，概念横行泛滥，网上就流传过这么一个段子：“乞讨的改叫众筹了，算命的改叫分析师了，八卦小报改叫自媒体了，统计改叫大数据分析了，忽悠改叫互联网思维了，做耳机的改为可穿戴设备了，IDC的都自称云计算了，办公室出租改叫孵化器了，圈地盖楼改叫科技园区了，放高利贷改叫P2P了，看场子收保护费的改叫平台战略了，搅局的改叫颠覆式创新了，借钱给靠谱朋友改叫天使投资了”。由此可见一般。

    社群简单认为就是一个群，但是社群需要有一些它自己的表现形式。 比如说我们可以看到社群它要有社交关系链，不仅只是拉一个群而是基于一个点、需求和爱好将大家聚合在一起，我们认为这样的群它就是社群。社群有稳定的群体结构和较一致的群体意识；成员有一致的行为规范、持续的互动关系；成员间分工协作，具有一致行动的能力。社群是一种不可忽视的力量。

    社群营销：看上去很美，做起来很难

    社群营销之所以说看上去很美，是因为从理论的角度而言，他符合所有的商业逻辑推理，就是说从理论的角度而言，这条路是完全可以走通的，而且还是一条很不错的路。

    之所以说做起来很难，是因为：其一，目前社群营销尚在探索阶段，很多工作还在摸索，其二，做与人有关系的工作其实最难，因为人自身具有能动性，不像盖一栋房子、组装一辆汽车，如何建立社群、如何进入社群、如何获得认可，如何产生商业交易，每个环节要实现都很难，就如同做成一个千万级粉丝的自媒体想起来很美，但做到却非常难。

    白酒如何用社群营销？

    酒业如何做好社群营销，其实没有标准答案，也没有唯一的答案。这就如同当年如何做好团购一般。方法其实很多，如同八仙过海各显神通。成功的方法不尽相同，但失败的原因通常却非常相似，所以，与其说如何做好，倒不如说一说如何就会做不好，一些基本的原则还是很重要的。

    真正尊重消费者，从消费者角度出发

    当下以社群的形式集结在一起的人他们具有较强的精英标签，要求相对也较高，因此，酒企做社群如果过分专注于营销技巧，而不是从内心真正尊重消费者，那么将很难融入社群，更谈不上去影响他们。

    构建适合社群消费的产品体系

    企业进行社群营销是基于达成商业目的，如何影响社群中的社员，如何让社员接受产品是社群营销的前提，所以，社群营销不同于团购营销，仅靠关系是不行的，产品是否能让社群接受和喜欢很关键。

    匹配适合的组织和人才

    这让我想起了前些年的团购营销，很多酒企看别人做的好很是羡慕，但自己就是做不出好结果，后来发现其中有一个重要的原因就是负责团购的组织和人才不匹配，擅长做流畅的销售人员来做团购渠道肯定大部分是做不好的，因为两个渠道对人的要求不同，做社群也是如此，组织和人才匹配很重要。

    要有持久战的准备，要有耐心

    任何一个新渠道和新模式的构建都是不可能一蹴而就的。社群其实也是一个渠道，所以，对于从零开始的企业，一定要做好持久战的准备，先做好基础工作，循序渐进，切不可拔苗助长，否则必将适得其反。现在国家倡导的工匠精神，其背后其实就是说明很多人、很多企业急功近利，耐心不够。所以，做社群耐心很宝贵。

    要建立一套标准和体系，不能搞散打

    企业要真正想把社群营销做好，需要从长计议，针对社群营销建立标准和作业体系，先试错后固化，在尝试中前行，持续完善和优化，只有如此社群营销才有可能成为企业的营销竞争力，才具备持久性，否则想到哪做到哪，必将成不了气候。

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