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推销三角理论
什么是推销三角理论?推销三角理论是阐述推销员推销活动的3个因素:推销员、推销的产品或服务、推销员所在...
营销资料 2010-09-01 -
退费优待
退费优待的起源退费优待起源于70年代美国能源危机时期。这一时期美国汽车的销量直线下降,克莱斯勒汽车制造...
营销资料 2010-09-01 -
推销接近
推销接近的定义推销接近是指推销人员为了同目标顾客进行推销洽谈,而对其进行初步的接触或再次访问。推销员...
营销资料 2010-09-01 -
退费策略
什么是退费策略退费策略也称现金返还、现金回赠,是指在消费者购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。这...
营销资料 2010-09-01 -
推销方格理论
什么是推销方格理论推销方格理论,由布莱克与蒙顿教授提出。他们根据推销员在推销过程中对买卖成败及与顾客...
营销资料 2010-09-01 -
五步推销法
五步推销法(一)一推激情 推销员如果没有成功心态,即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。一个推销员就像...
营销资料 2010-09-01 -
问题接近法
什么是问题接近洼所谓问题接近法,也叫问答接近法或讨论接近法。是指推销人员利用提问方式或与顾客讨论问题...
营销资料 2010-09-01 -
牺牲商法
什么是牺牲商法牺牲商法指通过部分商品的低价赔本销售来扩大企业的知名度,留给消费者深刻的企业形象和商业...
营销资料 2010-09-01 -
小点成交法
什么是小点成交法小点成交法又叫做次要问题成交法,或者叫做避重就轻成交法。是销售人员在利用成交的小点来...
营销资料 2010-09-01 -
选择成交法
什么是选择成交法选择成交法也称有效选择成交法,是指推销人员为顾客设计出一个有效成交的选择范围,使顾客...
营销资料 2010-09-01 -
销售预测
什么是销售预测销售计划的中心任务之一就是销售预测,无论企业的规模大?⑾?廴嗽钡亩嗌伲??墼げ庥跋斓桨...
营销资料 2010-09-01 -
想象推销
什么是想象推销想象推销,就是推销员在脑海中想象如何进行推销,然后照想象的方法去推销。想象推销的内容想...
营销资料 2010-09-01 -
竞技促销策略
竞技促销策略竞技促销策略是指利用消费者之间的竞争,通过消费者切身参与,展示其才华、技能以达到扩大产品...
营销资料 2010-08-31 -
联合促销
什么叫联合促销联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的...
营销资料 2010-08-31 -
模拟试销法
什么是模拟试销法模拟试销法,是一种科学的销售预测方法,它建立在科学研究的基础上,是一个多步骤流程,包...
营销资料 2010-08-31 -
帕特森销售法则
什么是帕特森销售法则?约翰·帕特森是美国销售之父,美国国家收银机公司的总裁。其经典的销售思想在美国影...
营销资料 2010-08-31 -
PRAM销售模式
什么是PRAM销售模式双赢销售模式包括四个步骤:计划(PLANS)、关系(RELATIONSHIPS)、协议(AGREEMENTS)...
营销资料 2010-08-31 -
配角赞同法
什么是配角赞同法配角赞同法是指推销人员把顾客作为主角,自己以配角的身份促成交易的实现。 从性格学理论...
营销资料 2010-08-31 -
请求成交法
什么是请求成交法请求成交法又称之为直接成交法,这是销售人员向客户主动地提出成交的要求,直接要求客户购...
营销资料 2010-08-31 -
情感促销
大体概述美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段:第一是量的消费阶段(处于供不应...
营销资料 2010-08-31