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FAB利益销售法
什么是FAB利益销售法？FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售...
营销资料 2010-08-31 -
FUN—FABOPTIC推销法
什么是FUN—FABOPTIC推销法？FUN—FABOPTIC是最基本的推销方法。FUN，表示推销工作的第一步：首先要了解需...
营销资料 2010-08-31 -
顾问式销售
什么是顾问式销售顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，...
营销资料 2010-08-31 -
厚利少销
什么是厚利少销厚利少销，顾名思义就是以较高的价格出售商品，即使销量减少，但因为利润的增加，仍能使总利...
营销资料 2010-08-31 -
好奇接近法
好奇接近法的含义好奇接近法是指营销人员利用准顾客的好奇心理达到接近顾客之目的的方法。在实际营销工作中...
营销资料 2010-08-31 -
还本销售
目的还本销售的目的主要有促销和筹资两方面。前者是为了将大量的积压产品销售出去，以便回收资金转投优势产...
营销资料 2010-08-31 -
互动式介绍法
互动式介绍法是询问客户封闭式的问题,让客户有所参与、有所回答,以调动客户的视觉、听觉和感观系统,提高其...
营销资料 2010-08-31 -
假设成交法
什么是假设成交法假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称“假定成交法”，是推销员展开推销努...
营销资料 2010-08-31 -
降价促销
应注意的问题一、降价要“师出有名”巧立名目找出一个合适的降价理由来，不能让顾客认为是商品卖不出去，或...
营销资料 2010-08-31 -
竞争销售法
竞争销售法概述销售人员在面对面的产品销售过程，经常会碰到同类产品的有力竞争，客户也常常主动拿对手的产...
营销资料 2010-08-31 -
综合定价
基本定义是指公司综合运用基于成本、需求和竞争定价法的各个方面，并将这3种方法整合起来形成最终定价的策...
营销资料 2010-08-31 -
销售增长率法
阶段划分产品寿命周期4个阶段划分的一般标准是：产品经济生命周期与销售增长率的关系①若η＜１０％，则产...
营销资料 2010-08-31 -
雷利零售引力法则
简介法则背景1929年，美国威廉?雷利（W?J?REILY）教授通过对美国的都市圈调查后根据牛顿力学的万有引力理论...
营销资料 2010-08-31 -
保证成交法
什么是保证成交法保证成交法是指销售人员直接向客户提出成交保证，使客户立即成交的一种方法。所谓成交保证...
营销资料 2010-08-31 -
薄利多销
实现条件在销售市场有可能扩大的情况下，通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽然会使企业从单位商品...
营销资料 2010-08-31 -
超市营销策略
一、超级市场的会员制促销会员制的主要目的是保住老顾客。国外的仓储商店及较大型的超级市场等，往往采用会...
营销资料 2010-08-31 -
产品演示法
什么是产品演示法产品演示法，是指推销人员通过直接演示推销品来达到劝说顾客购买推销品的洽谈方法。以推销...
营销资料 2010-08-31 -
从众成交法
什么是从众成交法从众成交法也叫做排队成交法，是指推销人员利用顾客的从众心理，促使顾客立刻购买推销品的...
营销资料 2010-08-31 -
产品接近法
什么是产品接近法所谓产品接近法，是指推销人员直接利用所推销的产品引起顾客的注意和兴趣，从而顺利进入推...
营销资料 2010-08-31 -
电视直销
什么是电视直销电视直销是指由厂家或者代理商直接操作,以电视节目形式出现的销售方式,有情节,有故事,经过精...
营销资料 2010-08-31
