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产品决策
解释产品决策：是企业根据市场预测的结果，在企业经营战略（方案）的指导下，结合企业自身的具体条件，确定...
营销资料 2010-09-02 -
定价决策
决策方法(1)当企业以增加盈利作为其定价目标时，应采用最大盈利定价法，此时应以最大盈利作为其决策的目标...
营销资料 2010-09-02 -
价格决策
什么是价格决策在企业的营销工作中，定价是项重要、困难而又充满风险的工作。它在很大程度上决定着产品能否...
营销资料 2010-09-02 -
有奖促销
解释众所周知，有奖促销在所有促销方式中具有独特的魅力，已成为消费者和零售商都十分欢迎的促销方式。它的...
营销资料 2010-09-01 -
诱导转向法
什么是诱导转向法诱导转向法是一种受到禁止的销售做法。销售商通常用广告劝诱顾客到自己的商场购买某商品，...
营销资料 2010-09-01 -
异议成交法
大概介绍异议成交法 补充说明推销人员利用处理顾客异议的时机直接向顾客提出成交需求而促成交易的一种成交...
营销资料 2010-09-01 -
有奖销售
相关介绍商业企业根据自身的现状，经营商品的种类，商品的特征及消费者的需求，通过给予奖励、刺激和诱导消...
营销资料 2010-09-01 -
赠送促销
什么是赠送促销赠送促销，即通过向消费者赠送小包装的新产品或其它便宜的商品，来介绍某种产品的性能、特点...
营销资料 2010-09-01 -
折价策略
方式1、直接打折通过对某商品或者服务的直接价格折扣，如：九折优惠，特价销售等，都是直接折价的促销方式...
营销资料 2010-09-01 -
自然期待法
什么是自然期待法自然期待法是指推销人员用积极的态度，自然而然地引导顾客提出成交的一种方法。自然期待法...
营销资料 2010-09-01 -
最后机会法
什么是最后机会法推销人员向顾客提示最后成交机会，促使顾客立即购买的一种成交方法。这种方法的实质是推销...
营销资料 2010-09-01 -
自选式售货
词语释义是指在商场产品陈列区域不设售货员，由顾客自由选取商品，只在出口处设收款员，顾客所选商品一次性...
营销资料 2010-09-01 -
消费信息调查
什么是消费信息调查通常所说的信息指用各种符号传送的、接收者预先不知道的消息和报道。它们由一些事实、估...
营销资料 2010-09-01 -
消费者信贷
什么是消费者信贷所谓消费者信贷，就是消费者凭信用先取得商品使用权，然后按期归还货款以购买商品。消费者...
营销资料 2010-09-01 -
消费流行
周期消费流行的形成大都有一个完整的过程。这一过程通常呈周期性发展，其中包括酝酿期、发展期、流行高潮期...
营销资料 2010-09-01 -
软推销
什么是软推销软推销指为了和消费者建立长久的，令买卖双方都满意的合作关系，推销员在真实了解购买者的需求...
营销资料 2010-09-01 -
人员推广
什么是人员推广人员推广主要指的和终端密切相关的促销人员所做的推广活动。 人员推广是最原始但有时是最有...
营销资料 2010-09-01 -
SPIN销售法
什么是SPIN销售法？SPIN销售法是尼尔·雷克汉姆（NeilRackham）先生创立的。尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售...
营销资料 2010-09-01 -
双倍退差
什么是双倍退差双倍退差的促销方式在国内的零售行业时常被引用。其方法是： 商家在进行低价格促销时，大规...
营销资料 2010-09-01 -
视觉销售法
什么是视觉销售法在销售心理学上,有个非常有趣的事情.如果能让客户在脑海里去想像,一旦购买到产品后或使用...
营销资料 2010-09-01
