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销售：好心法，好心态，好故事
曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中提问：“为什么我和所有人所讲的故事是一...
营销资料 2009-07-29 -
管理需要管什么？
在每一家公司里，最忙的无疑是管理者，特别是最高级的管理者CEO。可能是处于职位高的缘故，管理者管理的事...
营销资料 2009-07-29 -
终端管理超市
为了在终端超市有效阻击竞品，提升品牌，增加销量，厂家不惜重金在市场上招聘一批促销员，对她们进行岗前...
营销资料 2009-07-29 -
透过短命的人事经理看老板的六大通病
最近我的一位朋友王皓（化名）约我一起喝茶，闲谈间他吐露自己的困惑，让我帮他分析原因。今天我想把这件...
营销资料 2009-07-27 -
客户服务的“标准化噩梦”
前段时间，笔者出差某地，所用的手机忽然没有了信号，于是，“噩梦”开始了——笔者首...
营销资料 2009-07-27 -
警惕外国企业向中国转移落后产能
近据媒体报道，合肥一家公司拟投资20亿元从日立公司引进等离子面板生产线。业界对此褒贬不一。 作为家...
营销资料 2009-07-24 -
第三只眼“透视”服务之六：“愿者”怎么不上勾？
往下我来聊聊，从IT维修“解决方案”看老顾客的维护。 冷眼看IT维修业的市场竞争，我发现...
营销资料 2009-07-24 -
中国营销的30年
回首中国营销30年，成功的企业大都是在大众品中出现的，大众品有3大特征：一是高效性，往往意味着大规模制...
营销资料 2009-07-24 -
促销是把双刃剑
促销是把双刃剑，弄不好会“杀敌一千自损八百”。真正的高手应该懂得在什么时候出手、用什么样的...
营销资料 2009-07-22 -
双妹品牌:上海故事
上海家化让百年前的“双妹”品牌高调复出，不仅仅为消费者揭开了一段片尘封的记忆、讲述一段久远...
营销资料 2009-07-22 -
首席信息官（CIO）制度将促进信息产业的发展
近日，北京日报报道：要不了多久，“CIO”将像CEO、CFO、COO一样，出现在央企高管名单中。上月，...
营销资料 2009-07-22 -
供应商要怎么看同行经验？
看到一个报道，一个小孩在经典影片《小鬼当家》中看到这么一个镜头——“小鬼”为了收...
营销资料 2009-07-22 -
做日化专营店渠道
近几年，随着市场的发展，做日化专营店渠道的产品日益增多，从知名品牌自然堂、柏莱雅、丸美等到许多连名...
营销资料 2009-07-21 -
以小博大的生存智慧:山东啤酒市场
山东啤酒新乱局 中国啤酒看山东，山东市场480万吨的大蛋糕诱惑着众多啤酒企业。 燕京啤酒...
营销资料 2009-07-21 -
握紧影响顾客欲望的兴奋点
太阳能行业是一个属于低关注度高参与度的行业，在日常生活中消费者对太阳能行业的关注度远远比不上日常消费...
营销资料 2009-07-21 -
新时代，新招商
伴随着新医改的逐渐落实，从不同层面都预示着对现有医药体系会产生一系列的冲击。对于依靠招商模式生存的各...
营销资料 2009-07-15 -
终端销售体系
在汽车营销过程中，我们经常会听到、看到各企业老总要求他们的区域营销人员‘要不断的提高终端销售能...
营销资料 2009-07-15 -
做企业不是优美的传说
当创业在现今社会被推崇，当企业家成为财富的代名词，很多人开始向往这一阶层，很多人开始关注这群人的生...
营销资料 2009-07-14 -
走出“忙、盲、茫”怪圈
Y公司属于医药行业中一家规模不算太大的中小招商企业，全公司有30多个人，每个月销量也只有那么200多万元...
营销资料 2009-07-14 -
今天，你在哪个台阶“称王称霸”？！
越知道自己渺小，越有无限的成长空间。 批评和自我批评作为党的重要法宝，企业及时总结经验很重要，...
营销资料 2009-07-14
