统一致力于高毛利高报酬的中高价面市场

    统一致力于高毛利高报酬的中高价面市场，由于上有康师傅的挤压，下有白象和今麦郎的追赶，暂居“老二”之位的统一，竞争压力最大。不论是在产品的创新还是在渠道和品牌的建设上均向康师傅看齐，这也倒逼统一在形成了一定竞争优势。

　　“两年前，统一方便面的营销网络不健全，主要集中在大型城市和省地级城市，存在大量开发不完善的市场，特别是乡镇及农村市场。为了提高市场占有率，改变与康师傅在渠道之战中的被动地位，除了现有大的商超网点外，这两年统一花了大力去完成县乡村级市场的经销商网络。”朱丹蓬如是说。

　　而与之相比，区域品牌白象虽未打通全国市场，目前已退居河南老家，但业内人士认为该区域以初级产业为主，且白象的价格也都定位在每份1.5元以下，另外白象在产品上擅长差异化竞争，旗下大骨面已经成为其标志产品，因此在三四线城市，白象或能以低价、标志性产品换取市场。

　　在简爱华看来，在产品差异化上今麦郎更具优势。今麦郎力推的“弹面”至今与康师傅和统一有着完全不同的市场区隔，为其奠定了自身市场地位。另外，在渠道上，今麦郎避开了康师傅、统一等占据的城市超市、商场等终端，而选择了城市社区附近的便利店以及小卖店，自建新渠道，从而一方面避开了康师傅、统一的锋芒；另外，在价格上，今麦郎实施了“推拉结合”的策略，即在产品刚上市的时候，与竞品保持相当有竞争力、杀伤力的渠道价差，形成对新品的足够推力。