中国酒商的法兰西礼遇

身处异国，五星红旗总是最能牵动中国人的心。此刻，北京东海鑫业国际酒业有限公司总裁李伟革正有这种感觉。车窗慢慢摇下，当与法国三色国旗、卡斯特集团旗帜一同飘扬在法国土地上的五星红旗映入眼帘的瞬间，李伟革的鼻子略有酸涩的感觉，嘴角却泛起了微笑。
    　这已经不是李伟革第一次到法国了。作为法国卡斯特集团中国惟一战略推广商，李伟革曾多次赴法国卡斯特总部商谈东海鑫业代理卡斯特酒的相关事宜。前几次的法国之行，大多是正常的商业谈判，日程严谨、讲求时效。而此次，李伟革明显感觉不同。
    　“法国人热衷于享受生活，每周只工作五天，周六、周日连商场都不开业。当我们周末到达波尔多时，卡斯特集团国际部的总裁杜宪·阿多夫先生已经在站台了，由于是周末他更是用上了自己的私人轿车。我们是周末到达卡斯特总部的，随后的几天，卡斯特集团主席皮尔·卡斯特亲自指派了国际部总裁助理斯特凡·博盖先生全程陪同我们，邀请我们参观了卡斯特的酒庄，品尝了波尔多各种美食，此外，老先生还特意推迟了去英国的行程，抽出几个小时与我们聊天。”李伟革说。
    　此次法国之行，李伟革所受的礼遇既是卡斯特总部对东海鑫业过去一年多工作的认可，也反映了中国市场在卡斯特战略布局中的重要地位。
    　在法国期间，李伟革与卡斯特集团主席皮尔·卡斯特讨论了下一步深入合作的事宜，包括如何规范中国市场，并且达成了新的合作协议：重新授权东海鑫业为卡斯特牌葡萄酒在中国的唯一总经销至2013年12月31日；今年12月31日之后，未经东海鑫业授权，除东海鑫业以外的所有公司须停止卡斯特牌葡萄酒销售行为。这就意味着今年12月31日之后，北京东海鑫业国际酒业有限公司将成为卡斯特牌葡萄酒在中国的唯一合法总代理。这份协议充分说明了卡斯特集团对东海鑫业运作中国市场能力的信任。卡斯特集团主席皮尔·卡斯特在与李伟革的谈话中多次强调，“李伟革就是卡斯特在中国的代表”。
　　东海鑫业自2006年4月6日牵手法国卡斯特集团以来，虽然经历了不少风波，但是都能一一化解，这反映出东海鑫业拥有较强的抗风险能力和运作市场的成熟态度。卡斯特集团是目前欧洲最大的葡萄酒制造商，每年向全世界90多个国家出口其酒庄酒及品牌酒，其中半数是AOC法定产区葡萄酒，而东海鑫业拥有强大的销售网络和产品推广能力。除了青海、西藏、新疆之外，全国都有东海鑫业经销商的足迹。卡斯特与东海鑫业的强强联合，使9款一线原装卡斯特葡萄酒覆盖了全国70%至80%的市级市场，2006年，卡斯特销量近百万瓶，今年，卡斯特酒进货额已经突破了70万瓶。业绩是赢得尊重的最好方式，李伟革对自己受到的法兰西礼遇心安理得。
　　据东海鑫业品牌总监刘忠沁透露，法国卡斯特集团不久将携手东海鑫业重组中国市场。10月18日，东海鑫业将在北京中国大饭店举行“卡斯特重组中国市场新闻发布会暨全国经销商大会”，届时，将由卡斯特集团国际部的总裁杜宪·阿多夫宣布未来东海鑫业规范中国市场的一些举措。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　北京东海鑫业国际酒业有限公司总裁李伟革