啤酒大战即将引爆 业内人士：竞争更激烈

和饮料市场一样，今年的啤酒大战也已经打响，如果你去下馆子，只要一坐下，几位不同服装的啤酒促销小姐会一拥而上，热情地招待你，并盛情地推销她们所销售的啤酒，而这几个品牌通常是珠啤、青岛、金威、麒麟或者雪花等。日前记者从多家啤酒厂商处获悉，虽然今年没有世界杯的助威，但是各大厂商都给自己定下了不少的增长目标，为了达到这些目标，将会加强线上的宣传推广及线下的促销活动。业内人士表示：今年啤酒行业的线下竞争将更加激烈，甚至各厂商之间会擦出火花。

　　广东啤酒产量巨大

　　广东省是国内啤酒的大产区之一。目前，除了珠江、金威、蓝带进行产能扩张之外，青岛、华润以及国外许多知名品牌也纷纷进驻广东。而根据各个厂家公开的数字累计，广东啤酒产能今年已急剧扩张至500多万吨。而去年广东消费近300万吨啤酒，其中本地啤酒与外地啤酒的销量比例为7∶3。这意味着广东市场上将有近200万吨的啤酒无法在本地消化，各大啤酒厂扩大产能会否异致广东啤酒的竞争更加激烈，甚至走向危险的境地？

　　对此，金威啤酒有关负责人昨日在接受本报记者采访时表示：目前广东省号称的啤酒产能为500多万吨，但装机的实际啤酒产能只有250多万吨，比本地消费量多出30%~35%，这是合理的剩余产能，因为啤酒有消费淡旺季之分。

　　广东酒类专卖局副局长朱思旭表示，总体来说，广东本地啤酒企业的产能还不能说是供大于求，主要是两极分化，某些小酒厂的酒销不出去，而大酒厂的酒又不够卖。

　　由于广东是啤酒厂商必争之地，所以有分析指出广东市场将出现青岛、华润、燕京与珠江四大啤酒巨头对决混战的局势，同时夹杂着深圳金威、广东生力、蓝带集团、嘉士伯、广西桂林漓泉和南宁万力、福建惠泉、雪津等众多强势品牌的市场对决。

　　珠江啤酒（珠啤、珠江纯生啤酒）在广东市场仍然处于领导地位，除占据广州主要份额外，在各地级市场都有一定地位。但是已经受到了来自金威、青岛以及洋品牌的威胁。

　　而其他品牌相对来说则是在某一市场占据主要位置。如深圳金威、肇庆蓝带、广州生力、惠州嘉士佰、珠海海珠、顺德龙啤、揭阳加丹、韶关活力等地产品牌。

　　因为啤酒是大众化消费品，消费者需求层次决定了啤酒市场的相对金字塔型格局。广东市场的开放性和高消费能力使得各种档次产品并存，各个品牌同在的市场分布。洋啤主要占据高端，区域品牌占据低端，而国产名牌则是高中低端三个市场都不放过。

　　三足鼎立初步形成

　　虽然广东的啤酒品牌及企业众多，但是专家分析，啤酒业的集中度继续提高是大势所趋，目前青岛、华润和燕京啤酒行业寡头地位的格局日渐清晰，2006年末行业前三大啤酒商已经占了全国37%的市场份额。

　　啤酒的单价低、消费量大，是典型的规模经济行业，规模的扩大能够摊薄企业的生产成本和营销费用，从国外成熟市场的经验看，我们预计未来三大啤酒企业的市场份额仍将逐步扩大，最终占到总市场的70%~80%是正常水平。

　　根据企业实力和市场份额，我国把啤酒企业基本分为三个梯队。第一梯队是青岛、华润雪花和燕京三大全国品牌，2006年产量在300万吨以上，基本全国布局，且在全国的扩张仍在进行。第二梯队是珠江、金星、哈尔滨等地方诸侯，基本以2005年产量20万吨为分水岭，他们在区域地区具有一定的品牌影响力，以中端品牌为主，保持行业平均的利润率。第三梯队是各地的中小啤酒厂，他们的竞争力体现在低成本和地方保护主义，但长期看没有生命力，必将被市场淘汰或被收购。

　　从地域分布看，前三大啤酒企业在保证本埠市场份额的同时，都不同程度的进行了全国扩张，青岛以山东为基地，并在华南、华东和陕西等地取得了不错的战绩；华润雪花从东北起家，靠并购扩张，在东北、四川、安徽和天津建立了根据地；燕京从北京不起眼的小厂发展起来，在华北和福建、广西和华中地区发展的不错。