保乐力加：50年决胜中国市场（一）

23日凌晨，淮海中路，Babyface酒吧里弥漫着威士忌的香味，大家正在浅饮低酌，一大群西装笔挺的老外信步而入，眼光在酒客们的酒杯上逡巡。琥珀色的液体在绝大多数酒杯里荡漾，芝华士独特的香味显然让这群人很兴奋。酒客们不知道，用慈祥目光打量他们的那位老人，正是保乐力加全球董事长帕特里克·力加，芝华士正是他最得意的品牌；紧随他身边的，是来自全球的金融分析师。

8个小时后，帕特里克·力加告诉《每日经济新闻》，和他一样，此次和他一同来上海的30多位金融分析师，看好中国市场。

这个看法，无疑将会对保乐力加的中国策略有积极的推进作用。毕竟，这是保乐力加一年一度的分析师会议的结论，他们相当程度上代表着保乐力加全球的战略投资者和产业链上下游合作者的意愿。去年，帕特里克带着同一群分析师，在法国香槟地区巡游，今年则是来上海。

分析师“非常好奇” 保乐力加中国前景

是什么促成了分析师成群来沪？帕特里克说是一个数字———保乐力加资料显示，2006年保乐力加集团销售收入达60.66亿欧元，比上年增长68％，中国增长最快的市场之一———对于要从保乐力加投资中获益的分析师们来说，中国似乎是具有绝对吸引力的生财之地。

保乐力加在中国的经营以及市场前景，都让这些分析师们“非常好奇”。而在保乐力加内部，每年都会召开一次旨在总结公司当年经营情况、考察全球市场的分析师会议，会议每年都会根据当年实际情况选择在不同的国家和地区召开，于是今年大家来到了他们的好奇之地———中国。

事实上，保乐力加的金融分析师，多是机构投资者的代表，他们一直密切关注保乐力加的表现。每年，这些来自全球各地的权威分析师在保乐力加号召下聚集在一起，听取保乐力加方面的报告、陈述，同时参与决定保乐力加翌年的发展方向。

选择在中国召开分析师会议，对保乐力加来说尚属首次，保乐力加显然是想让他们了解保乐力加在中国的业务情况，以此证明保乐力加在中国的发展非常健康强劲。同时，也让他们通过参观机场、商店、酒吧等关键地点，了解中国上海的发展，了解整个中国对于保乐力加产品的兴趣。

结果，似乎是乐观的。

未来50年决胜中国市场

乐观的结果，还来自于市场乐观人士对中国市场的基本判断，帕特里克认同这个观点。

初听这个判断，似乎有点突然———未来50年，中国和印度的GDP将会占到全球GDP总数的一半———但帕特里克说保乐力加坚定这个判断，因此中国市场将成为保乐力加未来战略的关键，能否成功抢占中国市场，将成为国际性酒业集团在未来竞争中能否取得优势的关键。

即使从现在开始，对于保乐力加来说，中国市场的黄金成色已经在逐渐加大，而且其发展空间巨大。帕特里克对0.8％这个数据十分敏感，他说，这就是中国进口烈酒和中国酒类总消费量的比例。他很高兴地看到，随着整个中国经济快速的发展，每一年会有越来越多的人能够有能力消费洋酒，特别是在那些大城市，比如说在上海，我们可以看到，在一些特别重要的场所和时刻，比如说娱乐的时候，或者和朋友聚会的时候，特别是一些相对比较会喝的人，会越来越多倾向消费洋酒。所以每一年洋酒的增长也是在不断攀升的，它的量也是和消费群体有关的。

我们会比较侧重于酒吧这样的一些渠道，另外是在商店以礼盒装的形式进行销售———帕特里克说这是保乐力加目前在中国的策略。

好猎手更注重寻找和等待

虽然在中国已经是进口烈酒的老大，但来自于对手的威胁却时时存在，帕特里克说他在高度关注。

蒂亚吉欧收购水井坊，轩尼诗收购文君酒，对帕特里克有什么触动？把打猎作为最大爱好的帕特里克，被评价为一个好的猎手，而在中国猎物却被对手抢先下手，这似乎让人并不好受。