保乐力加：50年决胜中国市场（二）

自1975年保乐力加集团创立以来，每7年时间，保乐力加的规模就会翻一番。观察人士认为，除了该公司成功地进行了全球化扩张，把90％以上的销售额成功地在法国以外的地区完成，起着重要作用的，还有收购，这是帕特里克被评价为一个好猎手的主要原因。在他的手里，他先后收购了苏格兰坎贝尔酿酒厂、美国奥斯汀·尼克斯酒厂、意大利雷玛若提酒厂和澳大利亚奥兰多云咸葡萄酒厂等。2000年，该公司又加快了并购步伐，收购了施格兰集团的烈酒和葡萄酒业务。2005年全面收购了竞争对手联合多美，增加了多个知名品牌之后，保乐力加又取得了在北美市场的优势。

为什么不来购买中国本地的白酒？帕特里克回答说———现在在中国有很多消费者钟爱白酒，所以我们的确也会对这方面非常关注。不过，我们也发现中国人越来越多地开始青睐葡萄酒，特别是优质葡萄酒，因为我们在葡萄酒酿制方面也有丰富的经验和专长，我们更愿意在这方面寻找合作的机会。

对于在中国的并购，帕特里克说他不急，他正在寻找。

保乐力加全球董事长帕特里克：

我欣赏中国的“芝华士兑绿茶”

帕特里克头发稍显花白，但根根都很精神，一丝不苟地朝后梳；质料精良的深蓝色西装低调雅致，浅蓝色竖型条纹衬衫搭配同色系细格纹领带，增添着冷静的氛围，袖扣、胸巾，无一不精致，好一个法国老牌绅士。

但是，虽然贵为全球第二大烈酒生产商，你感觉不到一丝的逼人气势，这是一个和蔼的老头，彬彬有礼，尽力地回答每一个问题，他拥有着荣誉军团军官勋位和荣誉骑士称号。

记者：听说您昨晚考察了上海的一些酒吧，有何发现？

帕特里克·力加：我年纪比较大了，觉得比较累，看的酒吧不多。（保乐力加集团总经理）彭杰培先生年纪轻，精力充沛，所以多看了几家。总体觉得集团产品深受中国消费者的欢迎，销售情况良好。我们对在中国的发展充满信心。

记者：保乐力加成为第一还需要多少时间？

帕特里克·力加：我可能没法告诉你什么时候我们能够成为老大。在亚洲地区保乐力加已经是市场第一的位置了，在整个亚洲地区的国际酒类集团当中我们已经是第一了。我觉得通过对我们现有的品牌增长，以及通过收购一些新的公司、品牌，能够按照过去这样的速度继续在未来不断成长。当然了，现在占据市场第一位置的公司肯定也不希望轻易拱手把这个位置让给我。

记者：保乐力加在中国有没有收购中国白酒品牌的计划？

帕特里克·力加：收购是我们快速增长很重要的一个因素。我们的确在过去的增长过程当中得益于收购，但同时我们也是一直不断地发展着集团原有的品牌。比如说我们的尊美醇这个品牌一直有着非常良好的增长记录，过去每年都有差不多20%的增长，所以说我们也是靠原有品牌的有机增长来取得不断的成长。

为什么不来购买中国本地的产品？特别是白酒或者是葡萄酒。我们针对的销售对象到底是希望针对每一个人来销售还是说以高端人群作为我们的目标客户。我想现在在中国有很多消费者钟爱白酒，所以我们的确也会对这方面非常关注。不过我也想再指出一点，我们也发现中国人越来越多地开始青睐葡萄酒，特别是优质葡萄酒。而且我们也做了一些品鉴，我们发现的确有很多非常好的中国葡萄酒。如果从葡萄酒这个角度来讲，我们在葡萄酒酿制方面也有丰富的经验和专长。所以如果我们想更进一步地拓展中国市场，相对于白酒，我觉得我们在葡萄酒方面可以带来更多的经验。

记者：芝华士兑绿茶在中国是很流行的饮用方法，您是否认为芝华士兑茶的喝法是一种浪费？

帕特里克·力加：其实说到在芝华士里面加入绿茶，这种消费方式也是由我们中国的团队所开发的，并不是说苏格兰的销售团队说在中国一定要加绿茶这么喝。这也是我们认为在中国销售芝华士的比较好的形式。在芝华士里面加入绿茶或者是加入一些冰，或者就是纯饮，我觉得都没什么关系，只要大家喜欢就好，愿意里面加绿茶也可以，愿意加苏打水也可以，愿意纯饮也可以，只要你喝的是芝华士就行了。

记者：据报道说彭杰培先生会在您退休后接替您成为CEO，这对中国战略会有什么样的影响？

帕特里克·力加：我觉得对一个公司来讲，如果它真正要做到整个品牌运作非常高效的话，很多东西不是一蹴而就的，也不可能在一天之内就改变，所以我们的全球战略不会有很大的变化。当然了，也不可能说100%一样，因为每个人是不一样的，所以说不同的人管理可能也会稍微有一点不同，这也就是生活。