2007，“茅台公主”露锋芒
2007年上半年是茅台葡萄酒辉煌的时光。在今年五月底召开的上半年营销工作大会上，茅台葡萄酒传来喜讯：产量比去年增长48.32%，销售额同比增长161.46%；快速的产销增长，不仅打破了历史记录，也实现了茅台葡萄酒组建以来的首次盈利。
茅台葡萄酒总经理钟怀利在今年营销大会上强调：“在茅台集团领导的大力支持下，全公司员工团结一心，为完成集团下达的销售目标奠定了坚实的基础。在集团百亿工程的目标之下，茅台葡萄酒将会发挥出自己的应有贡献。”
一年改革，成效显著
2006年4月29日，入职茅台酒厂15年，任习酒公司副总一职达9年半的钟怀利被集团公司正式任命为茅台葡萄酒业公司新任总经理。在谈到茅台葡萄酒所具备的优势时，钟怀利认为：“茅台的品牌影响力、销售网络，非其它企业可比。尽管茅台干红的最终目标是要奠定自身的品牌价值，但目前比较务实的做法是依靠茅台的国酒地位，将茅台的上述优势进行有效的嫁接移植。”
重新梳理产品线、推出“红加白”计划、在郑州设立销售公司……这一系列新政出台的背后，预示着茅台葡萄酒业公司正在酝酿新的变化。其中，对原有产品结构进行调整，同时也被经销商认为是茅台葡萄酒近期亟待解决的一系列市场问题的重心。
2006年9月1日，茅台葡萄酒公司成立以来的首个营销指挥中心正式投入运营，地址由河北昌黎迁到国内的物流中心河南郑州，打破了原有的产销一体化模式，降低了运营成本。钟怀利亲自捉刀，全权负责对郑州销售公司以及昌黎生产基地的管理。
为提高经销商的积极性，有效防止窜货现象，钟怀利改变了以往仅凭经销商销售额高低进行奖励的“一刀切”政策，改为加大市场投入比例，根据消费能力的大小划分不同的市场，再根据经销商在这些市场的贡献大小，进行不同奖励，充分体现出公平原则。
一年时间过去了，他用茅台葡萄酒在2007年上半年的快速增长为自己的职务任命，书写了一份市场活跃、客户满意、产销齐增的答卷。
茅台公主，期待未来
除业内三大巨头和新天外，在幸运52、福彩节目以及科教频道，我们还可以看到茅台葡萄酒的身影。公司在提升品牌形象、加大产品推广力度方面所做的细致而全面的工作，可见一斑。
在刚结束的上半年营销工作大会上，在听完营销总监郝宇峰对上半年营销工作方面的总结以及各市场、各部门的地方工作报告后，对下一步如何巩固市场，维护当前成果，茅台葡萄酒公司提前作出了部署。
首先，充分利用和整合企业资源，打造茅台葡萄酒销售跨越式发展以“茅台”主体系列品牌为中高端推进的战略，以副品牌“国韵”、“国红”、“国色天香”系列全国运营、省级招商代理，具有开拓性和战略性。其次，立足本职，恪尽职守，谦虚谨慎，以身作则，打造和谐企业，组建和谐团队。
有人说，茅台家族新成员茅台葡萄酒的到来，使得其与王子酒形成阴阳的完美结合，王子与公主的共存共荣也是和谐茅台的外在体现。长期以来，茅台以高层男性消费者为主流群体，随着消费观念的变化，公主茅台葡萄酒的出现在某种场合也成为茅台的形象代言人。
作为“百亿工程”中的重要力量，茅台葡萄酒凭借集团旗下的“高贵公主”身份，必将发挥出更大的能量，带来更多的惊喜。
(郭晓霜)