剑南复春更明朗
价格坚挺：多小步后一大步
2006年是名酒涨价年，五粮液先发制人，结果茅台后来居上，泸州老窖的推动，水井坊的跟进，而剑南春却迟迟不见“发兵”。直到今年的9月，剑南春涨价开始。这一涨，剑南春销量不降反增，可谓量与质的双丰收。
回顾剑南春的涨价历史，自2000年起，剑南春的涨价策略似乎一直显得没有茅台、五粮液“大胆”，它总是小步快跑。从2006年涨价幅度来看，五粮液两次涨价达到了20元一瓶的幅度，茅台一次飞跃达到了40元一瓶的幅度。而剑南春仅为10元一瓶的幅度。正如剑南春董事长乔天明认为的那样：“剑南春价格按比例来说，一直保持着茅五剑这个集团的价值对称。”或许是三者之间的价格基数原因，按比例涨价的策略已经让业内感觉到“价差”空间需要缩短。记者曾对剑南春的很多经销商作过调查，发现他们对剑南春有着很高的期望值，心里有一份涨价的冲动，而每次涨价总让他们觉得不过瘾，认为品牌价值还有释放的空间。
所以说，剑南春的涨价可谓众心所向。2006年，剑南春尽管实施了一次涨价，但终端价格仍然不见太大的起色。今年6月底，剑南春终于在千呼万唤之中再次涨价，而且一次涨了20元。而终端价格方面，去年剑南春的价格仍在180元左右，这次的大幅提价让所有经销商信心倍增，因为他们看到终端价一下就突破了200元，达到了238元。正如剑南春的河南商丘经销商茅兰英所说：“这才是我们心目中的剑南春。”
“中产麦田里的守望者”
在众名酒抢占高端消费群之际，剑南春老总乔天明却给剑南春一个新的定义：“做中国高档名酒消费群的守望者。”即指做中国白领阶层身份的高档名酒。
茅台、五粮液、国窖1573、水井坊在涨价之后，齐聚400元线之上，而留下来的200—400元区间这个巨大消费区由谁来填补？从全国名酒格局来看，泸州老窖的浓香经典在240元左右，市场主要分布在北京、成都、重庆；西凤15年为268元左右，市场集中在陕西，红星兰花瓷为280元左右，同样为区域性销售。有比较就有鉴别，显然只有剑南春为全国性销售，并且其“茅五剑”之一的高档酒地位具有明显的品牌优势。对于区域性品牌来说，在200—400元区间，它们要涨价可能会遇到价格陷阱，剑南春有价格陷阱么？记者通过调查发现，对于茅五剑这样的品牌，凭着强大的无形资产力量，不会在200—400元区间掉入价格陷阱，它可以通过涨价连续翻番，在哪个价位都有着消费群。这样，剑南春针对我国中产阶层的收入况状，找到适合中产阶层的消费价位，将在200—400元区间一枝独秀。
或许有人问，泸州老窖新特曲已经涨价到138元左右，将来是否会对剑南春造成威胁。记者认为，泸州老窖虽有国窖1573的高端拉动，但是泸特与剑南春的价差仍然有100元之遥；其二，剑南春已经推出了典藏，在超高端会有所作为，另外，剑南春的年份酒正在秘密进行之中，有可能年底会上市，这样一来，剑南春在高端领域的品牌形象不再单薄，而是羽翼渐渐丰满，所以说，剑南春将是高档名酒阵营里，不折不扣的“中产麦田里的守望者”。