神舟酒将个性进行到底
北京茅台神舟商贸有限公司（贵州茅台股份公司和中国航天部合资公司，主要负责神舟系列酒的营销）有关负责人说：“神舟酒是航天文化＋茅台文化强强联手的复合体，无论是神舟酒的事件营销，还是锁定的消费群，以及采取的特渠经营都充满了个性的色彩，这就是神舟酒的魅力、神舟酒的标签，我们要将个性化的营销理念进行到底！”
事件营销：
万众瞩目的“神五”飞天
2003年10月15日，“神舟五号”航天飞船满载中国人的飞天梦顺利升空，2天后成功返回，贵州茅台酒的酒曲、高粱和小麦也一同搭载“神五”圆了飞天梦。这则当时中国最热门的新闻，成了神舟酒最好的推广时机。作为贵州茅台股份公司和中国航天部合资开发，非贴牌、非买断的产品，成为名酒世家的新宠，在全国各大媒体上有很高的曝光率。借助中国的航天事业做事件营销的神舟酒，一方面提升了品牌知名度，另一方面也让品牌的文化内涵得到了更多的丰富。这种独特的事件营销方式，在全国都较少见到。
个性产品：
品质＋造型的双重优势
有行业人士分析，茅台酒之所以热销，除了独特的品牌文化，更重要的是越来越多的白酒爱好者接受了茅台倡导的“绿色茅台”、“健康茅台”的观念。同是茅台股份公司生产的酱香型白酒，神舟酒的酒质有茅台酒厂做保证，在酱香型酒流行的高层人群中，神舟酒的定位无论从品质还是文化都显得十分匹配。
时下，个性化已成为现代生活高尚人士的追求，品牌是否具有与众不同的文化和情感，已经成为品牌核心竞争力的一个重要要素，在目前茅台酒供不应求的局面下，神舟酒作为其补充，其酒质纯正而稳定，在酱香酒产品中同样成为高端消费的热选品牌。
目前，神舟酒已经进入了全国大部分省市，在北京、山东、贵州等省市已经取得了不错的业绩。据了解，目前神舟酒系列有43度与53度五六款产品，从单支礼盒到豪华礼盒，从神舟专供酒到天将酒，都受到高端人群的追捧。除了高贵的品质外，神舟酒独特的造型也是重要原因之一，有经销商告诉记者：“神舟天将酒采用的是与茅台酒同样的紫砂陶瓶装酒，外形设计根据航天飞船返回舱的造型，无论收藏还是品鉴都有独特的价值。”渠道特殊：
锁定小众人群
大众产品与小众产品之间最大的差别就是“个性”和“品位”。神舟酒从诞生的那一天就注定了它是一个“只给少数人”的产品。在四年前进行品牌定位和外观设计的时候，合资公司就确立了这样的开发理念：坚决走个性化的道路。在渠道的选择上最初只针对航天和总装备部系统的内部专供酒和庆功酒。产品面世之后，独特的造型和独特的文化内涵吸引了广大消费者，产品通过茅台股份公司500多家专卖店进行展示和宣传，起到了积极的作用。目前，神舟酒系列已经被云南烟草系统“相中”，通过走团购和专供的特殊渠道，让神舟酒的个性化魅力更加彰显。
目前，在国酒茅台的引领之下，经过几年的市场运作，神舟酒已经在国内市场树立了自己的地位，现在这支名门之秀已经瞄准了下一个目标——逐步拓展海外市场。
(杨静)