杜康之优如何解
日前，一则关于贵州茅台拟并购河南汝阳杜康的消息通过媒体和网络迅速传播开来，对于事件的真相众说纷纭，最具眼球效应的说法是茅台已经与汝阳杜康签署了意向性协议，似乎茅台为内忧外困多年的杜康一解忧愁已是大势所趋。事实是否真的如此？为何是茅台与汝阳杜康传出绯闻
日前，一则关于贵州茅台拟并购河南汝阳杜康的消息通过媒体和网络迅速传播开来，对于事件的真相众说纷纭，最具眼球效应的说法是茅台已经与汝阳杜康签署了意向性协议，似乎茅台为内忧外困多年的杜康“一解忧愁”已是大势所趋。事实是否真的如此？为何是茅台与汝阳杜康传出“绯闻”，这一传闻又暗示出几许汝阳杜康的未来走势？为了解开这一串问号，《华夏酒报》记者采访了河南省酒业协会会长熊玉亮。
汝阳杜康仍“待字闺中”
熊玉亮首先明确指出，近日见诸于某些媒体的有关茅台与汝阳杜康已签署意向性协议的说法属于捕风捉影，缺乏事实根据，多半来自于对业内人士一些说法的断章取义或曲解。
目前的实际情况是，贵州茅台的确就收购一事与汝阳杜康进行过接触。2007年11月，茅台曾派出由三位副总组成的考察团赴汝阳杜康进行了实地考察，双方就企业目前的处境和发展前景等问题进行了沟通交流，这也是至今为止茅台集团与汝阳杜康接触的主要内容，至于更深层次的协议性问题，目前还没有明确的说法正式对外公布。换言之，在这个阶段就与买家签署意向性协议本身就是一种违规行为，因为汝阳杜康的拍卖程序还没有结束，所以上述媒体的说法不攻自破。
实际上，自从2007年5月25日汝阳杜康破产，随后进入拍卖程序以来，对之产生兴趣的资本不在少数，其中不乏统一集团这样的航母级企业，而且沟通的方式也多种多样，既有通过电话联系了解情况的，也有像茅台这样专门组团赴厂专程考察的。总的来说，无论茅台也好，统一也好，目前有关其与汝阳杜康的深度合作都停留在“提亲”阶段。
熊玉亮认为，既然是在市场经济体制的今天，那么在将来汝阳杜康的拍卖落槌之前，任何结论都脱离不了揣测的可能，最终花落谁家尚难定论。
那么，汝阳杜康这位“待字闺中”的佳人有什么“嫁妆”让追求者动心，又背负了哪些包袱应该让追求者掂量一番呢？
熊玉亮表示，之所以有这么多来自业内外的雄厚资本对汝阳杜康产生兴趣，其根本原因还是在于“杜康”这块金牌招牌，对于任何白酒企业都将产生巨大的市场亲和力，在此基础上外界普遍对汝阳杜康未来的前景较为看好，这算是汝阳杜康最有分量的“嫁妆”，加之2007年9月北京市高院就“汝阳杜康”商标一案的终审判决，算是在其嫁妆上又多加了一道保险符，正式确立了其权威性的品牌“名分”。所以，对于将来入主汝阳杜康的下家而言，只要其实力雄厚过硬，加之积极而合理地利用好这份“嫁妆”，立足当地市场，辐射河南市场，虎视全国市场都是值得期待的。
当然，除去这份诱人的“嫁妆”，汝阳杜康身上还背负着不容忽视的沉重包袱，原有员工的安置费用，企业本身不堪重负的债务，两者加在一起已经不是一个小数目，而启动生产、市场推广的费用也是下家接手之后必不可少的投入，种种合计起来，所需重启资金基本就超过2亿了，这份压力不可谓不沉重。加之目前三家“杜康”并存的市场格局也很可能对市场拓展起到负面作用，综合这些因素，要想迎娶汝阳杜康这位“公主”，还是需要一位家底厚实的“白马王子”。
汝阳杜康 何以解忧
在介绍了汝阳杜康目前的现状，分析了汝阳杜康的优劣势之后，熊玉亮表示，无论最终是谁接手了这家企业，其目的必然是扩大市场，提升品牌地位。那么就有一个很现实的问题横亘面前，“杜康”的品牌之争已可谓旷日持久，如果未来仍将延续这一格局，是诸方都不希望看到的一个情况，杜康要想解忧，还须从根本做起。
就具体的过程而言，熊玉亮对于当下众说纷纭的汝阳杜康婚嫁之谜表达了几点看法，首先，局势明朗化所花费的时间要尽可能缩短，如果这种扑朔迷离的局面长时间持续下去，对各方都没有好处。
对于汝阳杜康，在当前白酒市场竞争如此激烈的大环境中，多损耗一天的时间，就意味着多丢失了一块市场空间，积少成多，等到其万事俱备重出江湖的时候，其原有的市场资源、经销商网络将所剩无几。
而对于将要入主的下家来说，本身看中的主要就是其拥有“杜康”这块金字招牌，而目前另外两位“杜康”也在分秒必争地拓展市场，做大品牌，此消彼长的影响在所难免，除此之外，将时间和精力过多花费在与下家的对接上，必将导致汝阳杜康难以全力管理市场，难免会导致市场上滋生出越来越多的假冒伪劣产品。
熊玉亮透露，目前已经发现假冒汝阳杜康的产品在市场流通，若任其发展下去，市场得不到强力监控，产品的品牌形象必将大打折扣，手里这份“嫁妆”的价值必然会随着时间的流逝而日益损减。两相综合，汝阳杜康要想解忧，首先离不开“效率”二字，如果任由时间拖延下去，杜康也难免“积忧成疾”，也可能落得个“靓女难嫁”的尴尬局面。
而为什么有众多的资本与汝阳杜康进行过接触，单单会是从茅台身上传出与之的绯闻？
熊玉亮认为，这恰恰折射出杜康品牌在未来的发展之路。之所以茅台与汝阳杜康的接触广为瞩目，因为二者身上具有极强的互补性，从香型上，茅台为酱香型，杜康为浓香型，而河南地区的消费习惯决定了，中低档浓香型白酒在这里更容易成为市场的主流。
如果贵州茅台能够成功入主汝阳杜康，很有可能将之打造成为旗下的一个主力二线品牌，针对性地去做大河南市场，继而在全国范围寻求突破；而从汝阳杜康的角度，则非常看重茅台的品牌价值、管理能力、资金优势和渠道资源，企业长期处于商标官司的纠葛和品牌混战的格局，在上述几方面都已经处于较低的水平，如果能直接在下家身上实行“拿来主义”，无疑可以节省大量的人力、物力和精力，从这层意义上来说，还有比白酒航母茅台更好的选择吗？
熊玉亮分析，来自茅台与汝阳杜康之间的这种互补性受到广泛关注，本身就说明各界在这一点上有共识，即无论是谁接手汝阳杜康，都应立足于快速启动市场，重塑品牌地位的战略目标。
从长远来说，上述战略目标的实现，最有效的途径还是对杜康品牌进行整合，但多年来的客观事实表明，这个整合的难度非常大。目前，汝阳杜康的“待嫁”也许能为这一困局带来转机，或者入主的下家如茅台、统一般实力异常雄厚，可以借助其实力上的优势做大做强汝阳杜康，从而推动这一整合过程的早日实现；或者伊川杜康接手汝阳杜康，直接完成两个杜康的双剑合璧。
总之，目前一切尚无定论，但有一点是可以肯定的，下家“迎娶”汝阳，解的是杜康的近忧，唯有各方在市场的调节作用下寻找契机，早日完成品牌整合，才有可能迎来“杜康”这一品牌跨越式发展的机遇，一解深忧。
汝阳杜康仍“待字闺中”
熊玉亮首先明确指出，近日见诸于某些媒体的有关茅台与汝阳杜康已签署意向性协议的说法属于捕风捉影，缺乏事实根据，多半来自于对业内人士一些说法的断章取义或曲解。
目前的实际情况是，贵州茅台的确就收购一事与汝阳杜康进行过接触。2007年11月，茅台曾派出由三位副总组成的考察团赴汝阳杜康进行了实地考察，双方就企业目前的处境和发展前景等问题进行了沟通交流，这也是至今为止茅台集团与汝阳杜康接触的主要内容，至于更深层次的协议性问题，目前还没有明确的说法正式对外公布。换言之，在这个阶段就与买家签署意向性协议本身就是一种违规行为，因为汝阳杜康的拍卖程序还没有结束，所以上述媒体的说法不攻自破。
实际上，自从2007年5月25日汝阳杜康破产，随后进入拍卖程序以来，对之产生兴趣的资本不在少数，其中不乏统一集团这样的航母级企业，而且沟通的方式也多种多样，既有通过电话联系了解情况的，也有像茅台这样专门组团赴厂专程考察的。总的来说，无论茅台也好，统一也好，目前有关其与汝阳杜康的深度合作都停留在“提亲”阶段。
熊玉亮认为，既然是在市场经济体制的今天，那么在将来汝阳杜康的拍卖落槌之前，任何结论都脱离不了揣测的可能，最终花落谁家尚难定论。
那么，汝阳杜康这位“待字闺中”的佳人有什么“嫁妆”让追求者动心，又背负了哪些包袱应该让追求者掂量一番呢？
熊玉亮表示，之所以有这么多来自业内外的雄厚资本对汝阳杜康产生兴趣，其根本原因还是在于“杜康”这块金牌招牌，对于任何白酒企业都将产生巨大的市场亲和力，在此基础上外界普遍对汝阳杜康未来的前景较为看好，这算是汝阳杜康最有分量的“嫁妆”，加之2007年9月北京市高院就“汝阳杜康”商标一案的终审判决，算是在其嫁妆上又多加了一道保险符，正式确立了其权威性的品牌“名分”。所以，对于将来入主汝阳杜康的下家而言，只要其实力雄厚过硬，加之积极而合理地利用好这份“嫁妆”，立足当地市场，辐射河南市场，虎视全国市场都是值得期待的。
当然，除去这份诱人的“嫁妆”，汝阳杜康身上还背负着不容忽视的沉重包袱，原有员工的安置费用，企业本身不堪重负的债务，两者加在一起已经不是一个小数目，而启动生产、市场推广的费用也是下家接手之后必不可少的投入，种种合计起来，所需重启资金基本就超过2亿了，这份压力不可谓不沉重。加之目前三家“杜康”并存的市场格局也很可能对市场拓展起到负面作用，综合这些因素，要想迎娶汝阳杜康这位“公主”，还是需要一位家底厚实的“白马王子”。
汝阳杜康 何以解忧
在介绍了汝阳杜康目前的现状，分析了汝阳杜康的优劣势之后，熊玉亮表示，无论最终是谁接手了这家企业，其目的必然是扩大市场，提升品牌地位。那么就有一个很现实的问题横亘面前，“杜康”的品牌之争已可谓旷日持久，如果未来仍将延续这一格局，是诸方都不希望看到的一个情况，杜康要想解忧，还须从根本做起。
就具体的过程而言，熊玉亮对于当下众说纷纭的汝阳杜康婚嫁之谜表达了几点看法，首先，局势明朗化所花费的时间要尽可能缩短，如果这种扑朔迷离的局面长时间持续下去，对各方都没有好处。
对于汝阳杜康，在当前白酒市场竞争如此激烈的大环境中，多损耗一天的时间，就意味着多丢失了一块市场空间，积少成多，等到其万事俱备重出江湖的时候，其原有的市场资源、经销商网络将所剩无几。
而对于将要入主的下家来说，本身看中的主要就是其拥有“杜康”这块金字招牌，而目前另外两位“杜康”也在分秒必争地拓展市场，做大品牌，此消彼长的影响在所难免，除此之外，将时间和精力过多花费在与下家的对接上，必将导致汝阳杜康难以全力管理市场，难免会导致市场上滋生出越来越多的假冒伪劣产品。
熊玉亮透露，目前已经发现假冒汝阳杜康的产品在市场流通，若任其发展下去，市场得不到强力监控，产品的品牌形象必将大打折扣，手里这份“嫁妆”的价值必然会随着时间的流逝而日益损减。两相综合，汝阳杜康要想解忧，首先离不开“效率”二字，如果任由时间拖延下去，杜康也难免“积忧成疾”，也可能落得个“靓女难嫁”的尴尬局面。
而为什么有众多的资本与汝阳杜康进行过接触，单单会是从茅台身上传出与之的绯闻？
熊玉亮认为，这恰恰折射出杜康品牌在未来的发展之路。之所以茅台与汝阳杜康的接触广为瞩目，因为二者身上具有极强的互补性，从香型上，茅台为酱香型，杜康为浓香型，而河南地区的消费习惯决定了，中低档浓香型白酒在这里更容易成为市场的主流。
如果贵州茅台能够成功入主汝阳杜康，很有可能将之打造成为旗下的一个主力二线品牌，针对性地去做大河南市场，继而在全国范围寻求突破；而从汝阳杜康的角度，则非常看重茅台的品牌价值、管理能力、资金优势和渠道资源，企业长期处于商标官司的纠葛和品牌混战的格局，在上述几方面都已经处于较低的水平，如果能直接在下家身上实行“拿来主义”，无疑可以节省大量的人力、物力和精力，从这层意义上来说，还有比白酒航母茅台更好的选择吗？
熊玉亮分析，来自茅台与汝阳杜康之间的这种互补性受到广泛关注，本身就说明各界在这一点上有共识，即无论是谁接手汝阳杜康，都应立足于快速启动市场，重塑品牌地位的战略目标。
从长远来说，上述战略目标的实现，最有效的途径还是对杜康品牌进行整合，但多年来的客观事实表明，这个整合的难度非常大。目前，汝阳杜康的“待嫁”也许能为这一困局带来转机，或者入主的下家如茅台、统一般实力异常雄厚，可以借助其实力上的优势做大做强汝阳杜康，从而推动这一整合过程的早日实现；或者伊川杜康接手汝阳杜康，直接完成两个杜康的双剑合璧。
总之，目前一切尚无定论，但有一点是可以肯定的，下家“迎娶”汝阳，解的是杜康的近忧，唯有各方在市场的调节作用下寻找契机，早日完成品牌整合，才有可能迎来“杜康”这一品牌跨越式发展的机遇，一解深忧。