川酒新势力在崛起

　　五粮液、泸州老窖、剑南春、沱牌曲酒、郎酒和全兴大曲六个“中国名酒”被誉为川酒的“六朵金花”，是地道的“国家队”。这顶桂冠是中国特定历史时期的产物，具有特殊的品牌效应和权威效应。

　　金字招牌的作用是不容置疑的，它成为一定时期进入市场的“敲门砖”，到了今天，它已经演变为一种“稀缺性资源”。

　　随着中国经济的发展，消费层次的升级，中高档白酒是未来白酒行业发展的主旋律，一个成熟的细分市场发展的趋势是，20%的领袖品牌将占据80%的市场，白酒行业又何尝不是如此？品牌将愈来愈成为影响白酒市场营销的利器，名酒的市场占有率将会进一步提高，强者愈强。

　　目前，川酒新军丰谷、江口醇、小角楼在市场上表现极为活跃，不断塑造着品牌影响力，都在以川酒“第七朵金花”作为自己的发展目标，也就意味着它们要力争进入“国家队”。

　　丰谷在成都、川北的市场稳定，产品成熟度很高，这里是四川绵阳丰谷酒业有限责任公司最大的利润区域。丰谷立稳四川之后，迅速登陆河南、吉林、河北等省外市场，目前在这些地方也都有很好的表现。

　　河南是丰谷在省外市场最成熟的区域，其在河南焦作、平顶山、安阳等地区的市场销量巨大。其中，批价55元/件（1×12）的光瓶酒是低档市场的畅销品，在此类市场占据着重要的地位。

　　丰谷的新品丰谷特曲，定位在中高档市场，是丰谷品牌的形象产品，目前在各成熟市场入市活动十分顺利。

　　江口醇在川渝以及广东等市场表现不错。据了解，在广东市场上全线飘红的江口醇“诸葛酿”，为其品牌形象塑造增添了最浓重的一笔。在四川，江口醇的主销区域是成都和巴中市所在的川东地区，另外，江口醇还在河北、河南、天津部分地区进行大力拓市。

　　小角楼不仅在四川和重庆表现良好，还远销华北、中原、西北等市场。四川小角楼酒业有限公司大多数的产品都是由各地经销商独立运作，据了解，在全国市场上，小角楼销售情况最佳的区域当属川东、重庆等市场。目前，小角楼在河南、华北的开发力度正在加大。

　　由于白酒消费市场的特殊性、多样性和地域性，当前的白酒市场，真正的全国性品牌还不多，茅台、五粮液、剑南春、沱牌和泸州老窖等国家名酒，加上水井坊、国窖、舍得等新锐品牌，也只占全国上万个白酒品牌沧海之一粟。

　　即使是这些全国性的品牌，对于每一个区域市场来说，也并非真正做到了尽善尽美。这就给众多的二线白酒企业留下了一定的市场空间。你够不着“茅五剑”，那你就争取做某一地域的“龙头老大”，然后再悄然向另一块沃土进军，扩展自己的势力范围。

　　纵观我国众多的二线白酒品牌，许多品牌不乏过硬的产品质量、优秀的营销团队，但品牌文化内涵模糊，有的虽有一定的文化内涵，但或推广不足，或难以动人心弦，最终没有积淀形成自身的品牌资产。这样的现状导致众多二线白酒品牌只能定位于中低档产品，打价格战，虽然销量可观，但品牌价值不高，产品利润空间不大，暂时的可观销量难以形成自身长久的竞争优势。白酒品牌的价值远不止于它的物质层面，更在于它所蕴含的文化内涵。

　　在产品日益同质化的今天，企业越来越难以在产品的品质、价格、渠道等方面制造差异，酒文化正好赋予酒品牌“独特内涵”和 “个性精髓”。所以说，酒文化触动着消费者的心灵，也创造了品牌的价值。

　　目前，一些“国家队”成员的白酒品牌无不蕴含着生动的文化内涵。

　　白酒的“品牌生命点”与其深厚的酒文化内涵是息息相关的。二线白酒品牌必须充分挖掘自身品牌的核心优势，确定品牌生命点，用文化杠杆加上品牌生命点来撬动品牌附加值。如何把这些独特的价值开挖出来、传播出去，并使区域外消费者乐于接受，最终走上品牌化发展的道路，是地产酒与品牌酒一争高下的关键。

　　只有品牌才是地产酒提高附加值和向外扩张的最有力资本。要想突破品牌瓶颈，地产酒在品牌价值的塑造上必须充分挖掘产品特色、产品文化、消费者亲和力、渠道关系建设等关键性因素，从而保持品牌的独特优势。

　　产品结构的升级也能在一定程度上为地产酒品牌加分，确保企业利润。中高价位产品可以满足消费者消费升级和口感多样化的需求，给市场增加亮点。

　　地产酒向品牌酒转化的过程注定是个长期艰苦的过程。先做强再做大还是目前二名酒普通的战略思路，不管是战略布局、产品创新、网络质量还是营销人员自身的内功都是如此，只不过，竞争到了一定的程度，产品的附加值就开始显现长跑的耐力作用了。