同名异梦的杜康三兄弟

伊川杜康做豫酒复兴的“领头羊”

    　 随着市场开放、信息的交流、商业竞争的加剧，一向较为封闭，风景这边独好的河南白酒市场也发生了很大的变化：市场竞争逐步规范化品牌化，一年喝倒一个品牌的恶性竞争情况正在逐步改变。由于众多的中小白酒企业大力开发市场，进行价格竞争，没有品牌基础的中低档酒的生存空间越来越小；传统的市场操作模式正在发生改变，产品的诉求点、核心卖点也发生了很大的变化，市场的竞争正在向体系化方向演变；河南白酒企业进入了新一轮的调整期，汝阳杜康的破产，为杜康统一提供了千载难逢的良机。

    　与河南乃至全国大多数白酒企业或白酒运作公司相比，独家拥有杜康商标所有权的河南杜康投资集团公司拥有两大核心优势：

    　一是历史文化。正如河南杜康投资集团公司董事长刘更申所说：“杜康是以华夏酿酒鼻祖杜康的名字命名的，杜康成了中国白酒的代名词；成了中国白酒历史的代名词；成了中国白酒文化的代名词。古往今来，有数不尽的名人为她填词作歌、赋诗题词。正因为如此，使她在中国乃至全世界都具有其它品牌所无法相比的知名度和崇信度。杜康的这个优势是独一无二的，是不可复制的，是无价的，是具有战略性、根本性、长远性意义的”。

    　二是品牌基础。日本前首相田中角荣盛赞：“天下美酒，唯有杜康。” 1800 年前的一代英雄魏武帝曹操为他吟就千古绝唱：“慨当以慷，忧思难忘，何以解忧，唯有杜康。”从古至今，凡是有华人的地方，没有人不知道杜康是酒的代名词。也就是说，在产品的知名度、美誉度和忠诚度三个重要消费考核指标中，知名度是与生俱来的，美誉度也是众望所归的，关键是企业如何解决好产品品牌影响力和市场口碑问题。

    　不可复制的资源优势，使得杜康具备着白酒企业做大做强所必备的历史文化基础和品牌基础。因此，豫酒的复兴应该由拥有杜康品牌的企业来完成。今日的杜康人期望在其经营团队的共同努力下，充分利用全国市场资源及现代化的营销管理技术，做河南酒类行业的领导者，为消费者提供多元化、高品位的饮酒和高享受的服务。
汝阳杜康期盼改制早日成功

    　汝阳杜康与伊川杜康同处洛阳一城，相距不过十数公里，汝阳杜康企业却没有拥有杜康商标的优势。但是，通过2007年底的伊川杜康再次掀起的商标官司，使得“汝阳杜康”四字商标更进一步得到国家法律认可，自然而然白水杜康的商标也同时变得合法化，可以说这为两家企业今后的良好运营解决了致命的障碍。搬起石头砸自己的脚，这似乎是对伊川杜康盲目掀起内战的嘲弄。

    　在这种三国混战争斗不休的情况下，正是因为没有杜康商标的所有权，所以汝阳杜康企业不必为杜康品牌的透支而过于担心或者说负责任，汝阳杜康可以充分开发与杜康品牌相关的各种新品，取得相应的市场利益。从这个层面讲，杜康品牌商标所有权对企业来讲似乎又成了累赘。

    　良好的生产设施，极具发展潜力的品牌价值，比同处一城的竞争对手多数倍的销售额，地方政府对企业改制所寄予的厚望，所有这些都是汝阳杜康重新崛起的条件，对于国内外的诸多资本来说，今日的汝阳杜康仍然有着极其诱人的吸引力，茅台、统一等企业的深入考察就是明证。

    　汝阳杜康的改制成功是早晚的事。具体花落谁家，一切还是个谜，但被伊川杜康收购的可能性应该不会太大，不仅仅是因为企业实力的因素，更重要的应该是地方政府和汝阳杜康4000多名员工的抵触因素。

白水杜康统一杜康的梦想

    　2003年，远在洛阳千里之外的陕西白水杜康开始成功改制。通过这几年的快速发展，与改制前相比，企业已经发生了很大的变化。面对伊川杜康2007年的高调复出，白水杜康也没有示弱，一改过去低调的作风：扩大产能；引进优秀人才，招兵买马；实施235工程；启动2+3品牌战略；大规模的媒体见面会等等一系列令人眼花缭乱的动作不由得引起人们的无限遐想。

    　集陕西白水杜康团董事长张红军的一番言论更是令人玩味：“面对汝阳杜康的破产改制，我们会在合适的时机出现。”白水杜康要干什么，有什么目的？

    　在前不久的媒体见面会上，白水杜康一改过去低调的风格，将未来三个五年计划一口气全部披露：从2007年开始，白水杜康计划白酒生产、白酒成装、大曲生产、工业总产值、税金、利润等在现在的基础上，逐年以50%的速度递增；到第一个五年计划末达到生产白酒1.2万千升，成装白酒1万千升以上，生产大曲8000千升，实现工业总产值1.38亿元，实现税金1500万元，实现利润1300万元，跨入全国白酒行业先进行列，为统一杜康做好铺垫。

    　2年打基础，3年大爆发，5年大发展，用10年时间覆盖全国市场是白水杜康“235工程”的核心内容。而 2+3品牌战略指的是：2个主要品牌：白水杜康和十三朝；3个系列产品：白水杜康年份酒系列，这些系列作为品牌的核心产品，逐步往高档产品发展。杜康炼酒系列，定位为品牌骨干产品。杜康醇酒系列，定位为品牌的基础产品，由中低产品组成，实现销量和市场占有率的突破。

       235工程的实施，2+3品牌战略的定位应该说是符合目前白水杜康企业的发展现状的。

    　如果说以前白水杜康试探着发展，而今则应该是找到了战略要素。白水杜康相对远离河南两家杜康企业，便于集中精力进行区域发展。可以说白水杜康只要体制合理，市场运营得当，未来10年内跨入我国白酒行业前列实现企业的既定战略目标并不是多困难的事。

　　这个商标就是3家杜康不断内战的根源，专家认为，只有将3家杜康统一，才能将杜康这个品牌的潜力完全发掘出来。