SaaS打造渠道分销竞争力

SaaS租用模式解决企业信息化难题

    　SaaS（有人称ASP，Application Service Provider，软件即服务）信息化服务模式应运而生。

    　SaaS，是英文Software as a Service的缩写，直译为“应用服务提供商”，是一种信息化租用管理平台。在此模式下，由信息化服务商提供一整套软硬件设备和专业服务，企业客户每月只需支付少量租金，将企业的计算机通过因特网接入SaaS运行平台，就可享受到网上办公管理、客户关系管理、供应链管理、企业计划管理、财务管理等一整套信息化便利，并随时远程掌控企业的各种信息，轻松进行经营管理。

　　目前，采取SaaS模式中供应链自动管理平台的租用模式是当前可行的办法。首先，这种平台的进入和退出成本较低，啤酒经销商无需前期的服务器等网络存储设备的成本投入，使IT建设的前期投入成本几乎为零，这种租用方式会按照日常的使用业务流量付费。其次，分销商不需要承担投资风险和管理风险，也不用派专门的IT人员维护软硬件设备，只需将系统软硬件的管理维护全部采用租用形式，外包给专业的第三方服务机构即可。

    　系统搭建完成后，从啤酒生产供应商到各级批发商，产、供、销、库一体的供应链的所有业务均连接到信息化平台，并在平台上协同完成所有业务流和信息流的交互、应用，有效、全面地提高了企业的市场快速反应能力。

　　SaaS租用模式成企业新首选

    　作为S啤酒企业的市级啤酒经销商A公司，年销售额在4000万元左右，主要经营代理S啤酒多个品种，另外兼营数十种酒饮、副食品，员工70余人。企业最初的信息化管理几乎为空白，对信息化管理意识十分淡薄，只有一套简单的财务管理软件。由于辖下客户大多是沿街小店，货款以现金支付为主，手工管理勉强可以应付企业日常经营。但随着业务的不断发展，异地销售处的成立，企业内部管理手段落后的弊端日益凸显，该经销商管理层无法及时掌握库存及应收、应付账款等关键数据，成本费用居高不下。面对竞争品牌咄咄逼人的快速进攻与花样百出的促销，产品市场日益被动、萎缩。为此，总部厂家S啤酒企业颇有微词，甚至有换总代理的想法。

    　2006年底，经过细致的企业论证、反复的市场调查后，A公司最后决定采用租用模式的供应链信息化管理手段，把企业IT系统外包给专门提供IT服务的B软件服务商，以全面推进企业的管理提升和市场拓展。

    　为此，A公司购买了6台PC电脑，并申请了ADSL电信专线。现在，A公司只要接上网络，就能联上供应链系统，对其主要经销的S啤酒的10多个品种和数十种酒饮、副食品实现了产品分类管理、采购订单管理、库存管理、销售配送及应收、应付账款等信息化管理，大大提高了企业各个环节的运行效率。