名优白酒成资本追捧热点

　2008年，注定是个不平常的年份。

    　美元持续贬值，石油价格飞涨，粮食供应紧缺引发国际经济危机甚至暴动，而这直接影响到已经加入WTO的我国经济，引发中国十几年未有的通货膨胀，石油、粮食等初级产品的上涨引发一系列生活消费品的上涨，生活成本日益增高。

   　 股市又如高台跳水一般，深市、沪市双双跌破10000点及2800点，6月份更是创下中国开市以来单月跌幅历史最高纪录，基金、证券市场同样一片萧条。而近几年一直强力支撑中国经济的楼市也引发了系列连锁反应，曾经稳赚不赔的房地产市场出现拐点迹象，尤其在深圳市场异常明显。房地产企业“挥泪”甩卖，投资者资产严重缩水，“断供”现象已经出现，使投资者步入泥潭。

    　据金融专家分析，中国目前约有1万亿元左右的社会游资，通货膨胀加剧，放在银行贬值，股市、楼市又让人跌破眼镜……2008年，我们该到哪里去赚钱？

    　一些先行者的践行已经凸现“风向标”的作用，回归传统产业成为一种趋势和必然。

    　白酒作为中国一项最古老的传统产业，已经焕发出迷人的魅力，“越是中国的，就越是世界的”，中国白酒越发受到社会游资的追捧。一位温州商人说：“过去炒股、炒房、炒物业，现在必须向传统产业回归，白酒作为中国的国粹之一，必然会有大的作为，尤其是中国名酒，更加成为稀缺资源，已经成为了资本追捧的对象。”

名优白酒成热点

    　白酒如同奢侈品一样，是消费者身份的象征。在一些重要的商务、政务场合，无言地诉说着客人所受到的礼遇和款待，也就是说，消费者更多消费的是白酒品牌，是能够满足消费者精神需求的物质载体。

    　同时，随着中国白酒理性消费时代的到来，愈来愈多的消费者开始关注自身健康，关注白酒品牌。这几年，尤其是名优白酒，特别受到消费者的喜爱。“少喝酒，喝好酒”已经成为大部分消费者的共识。

    　从市场上也能够显现出消费者需求的变化。过去市场上，什么品牌的白酒都能卖，更有甚者，不知名的品牌，几块钱的白酒，通过华丽的包装、昂贵的促销费用，堂而皇之成了好酒，也在市场上火了一把，但现在这条路已经行不通了。五粮液、茅台、剑南春等中国名酒，已经成为消费者的首选品牌。随着白酒产业整合的加剧，这些品牌会愈发强势，中国白酒会最终步入寡头时代。

    　在河南市场，五粮液锦上添花、五粮液一帆风顺、五粮液陈酿熊猫酒投资招标公告一经发布，竞标热线就一直响个不停，河南各地的酒类强势经销商都纷纷咨询竞标事宜，一些房地产、煤炭、建材行业老板也都加入进来。过去是厂家找经销商，而五粮液系列酒却被经销商追着要，一位南阳欲加盟的经销商道出了心中的疑问：“我手里也有几个二线品牌，但是现在不好卖，消费者都在追求喝好酒，消费的档次也在提高，名酒已经成为了消费者主要的消费对象。五粮液2007年品牌价值407亿元，连续14年行业排名第一，在南阳也特别畅销，这次无论花多少资金，我都要把这个品牌拿下。”

投资名酒也要寻求捷径

    　河南是全国白酒消费大省，郑州市大大小小的名烟名酒店超过1万家，这些店里都将五粮液系列酒摆在柜台的显著位置。可以看出，五粮液系列酒是每个卖酒场所都不可或缺的产品。“但是如何从五粮液系列酒中脱颖而出，就需要有先进的营销理念融入到产品销售中去，”五粮液河南主要代理商、河南源通酒业总经理蒋文说。

   　蒋文把终端前移理论运用在五粮液锦上添花、五粮液一帆风顺、五粮液陈酿熊猫酒的销售当中，他将白酒营销从终端场所向终端顾客前移，直接深化了与顾客的沟通，更加便利了消费者的购买和选择，颠覆了白酒销售的传统模式，为投资名酒找到了一条赚钱的捷径。

    　“终端前移”的本质是将销售渠道的“硬终端”向消费顾客的“软终端”转移；让销售的“硬力量”向销售的“软力量”转移；让销售的“高成本”向销售的“低成本”转移；通过“终端前移”拦截目标顾客于传统终端之外。

    　蒋文认为，“终端前移”理论重要之处在于选择目标人群，直接通过锁定目标人群，与目标人群建立联系，并且深化关系，把销售做到客户家里。他列举了四种“终端前移”的非常规做法。

    　其一，战略性终端，即只进星级、火爆餐饮酒店、大型商超等战略性终端展示形象，通过免费送酒降低成本，为大战略实施做好准备；其二，品牌经纪人，建立具有国际化概念的“品牌经纪人”队伍，免费为加盟商进行培训和管理，为经销商多卖产品；其三，高端展示，建立高档的办公环境和五粮液系列酒品牌旗舰店，与消费者形成心灵沟通；其四，商会营销，成立以五粮液系列酒代理商为主的河南名酒文化营销商会，将河南区域名酒代理商整合进来，为经销商提供更多货真价实的高档名酒，使经销商共同发展。

    　通过“终端前移”营销理论的运用，使投资商能够迅速与五粮液形成利益共同体，快速在各地市场打开局面，从五粮液系列酒中脱颖而出，在传统行业中掘得黄金。