实在中创新“泰山现象”———泰山生力源发展掠影

    2007年，鲁酒龙头企业泰山生力源集团再创佳绩，公司实现销售收入、利税双双增幅超过20％，再次创造了销售收入、经济效益的历史新高。

    　多年来，泰山生力源不断提升企业的创新能力，强化内功，加大营销，以产品质量和泰山文化为依托，不断调整产品结构，加强品牌建设，使“泰山”品牌由地方名牌逐渐成长为全国知名品牌，并获得“中国白酒新秀著名品牌”、“中国白酒工业十大竞争力品牌”等一系列荣誉。以泰山特曲为代表的“泰山”牌系列白酒成功走出山东，遍布全国各地，畅销华东、华南等地区，并出口韩国等。“泰山”商标已经成为名副其实的“中国驰名商标”，商标价值大大提升。目前，该公司正以每年20％以上的增幅继续演绎白酒界的“泰山现象”。

        产品导向开启小窖时代

    　“泰山”常年坚持“产品导向”，他们对酒质有着至尊的忠诚，信奉“没有质量就没有一切”的经营哲学。“泰山”较早科学推出了优质低度白酒，投资建成了世界上最大的小窖白酒生产基地。2007年初，“泰山”提炼出了“小窖”这一独特的品质诉求，科学引领了优质白酒生产进入“小窖时代”，得到了行业和社会的一致赞誉。

    　在2007年10月份召开的苏鲁豫皖第四届白酒峰会上，52度泰山特曲被确定为鲁酒淡雅浓香的典型代表。“小窖”工艺再次得到著名白酒专家沈怡方的高度评价。经过一年的不懈努力，“泰山”让消费者准确地了解了“泰山”的品质，并以一款“五岳独尊”产品揭开了“中国白酒小窖时代”的序幕。
  善于创新 积极提升品牌形象

    　面对风云变化的白酒市场，“泰山”的目标非常明确，那就是科学打造和稳定保持鲁酒第一品牌的地位，并积极进入全国著名白酒品牌行列。为此，“泰山”进行了两个方面的准备工作：第一是产品结构优化；第二是品牌形象提升。

　　近年来，“泰山”不断扩大中高档产品市场占有率，以高质量和差异化培植高档产品市场。2007年，该公司在我国经济发达的华南、华东市场拥有年销售收入过亿元的市场3个，在山东省内拥有千万元市场多个，中高档产品销售比例超过总产品的80%。目前，泰山生力源的高端产品“五岳独尊”已在全国不少市场实现良好的销售规模，下一步将作为集团公司的形象提升产品进一步推进，从而实现“泰山”的品牌形象提升工程。

      科学务实注重人文价值的营销机制

　　在直销盛行的今天，“泰山”仍然推崇总代理制。泰山生力源集团总经理张铭新认为：总代理制是“泰山”营销战略的核心理念和主导思想，“泰山”营销的第一步就是找到有共同价值观的代理商。所谓共同的价值观，主要包括四个方面的内容：第一，爱护“泰山”品牌；第二，重视对区域市场的控制力；第三，重视对区域市场的精耕细作；第四，追求长期稳健的营销理念。

 　　今天，泰山人已为企业的明天制定了更高的目标，如尽快实现年销售收入破10亿、品牌形象实现更大的提升等。为顺利实现这一目标，他们科学提出了“三个一流”的指导思想：即一流的品牌、一流的质量、一流的团队。

　　在“泰山”团队里，董事长马西元含蓄理性，总经理张铭新富有激情，从“马张组合”到“泰山五杰”，再到整个“泰山”团队，无不尽情展现出一个一流团队的组织力量，而这也正是“泰山”不断前进的动力之源。