30年：稻花香四大跨越铸就历史丰碑

　26年前，农民蔡宏柱举宏图伟志，以敢为人先的胆识创办了稻花香。此后一路风雨一路歌，稻花香从小到大，由弱到强，播誉神州，惠施华夏。其辉煌成就与历史性贡献，不独在白酒界具有里程碑意义，“稻花香现象”也在全国引起广泛关注。

　　规模跨越：从1500元贷款到29亿元资产，从村办小作坊到中国大型工业企业……稻花香的“红色K线图”，处处以奇迹着彩，尽显快速发展之美

　　仅仅9000多天时间，稻花香连续实现了五级跳——

　　1992年，由村办小作坊变成年产千吨白酒的乡镇酒厂；

　　1997年，变成年产万吨白酒县域酒厂；

　　2003年，成长为年产3万吨白酒宜昌市大型白酒企业；

　　2005年，已成为年产5万吨白酒的湖北最大白酒企业集团、全国白酒十强；

　　从2006年开始，企业进入跨越式发展，到2007年底，已发展成年产白酒10万吨的中国大型工业企业，销售收入达25亿元，创利税2亿元；建立起农产品加工业(白酒)、绿色农业、劳动密集型产业三大产业集群，总资产29亿元，成员企业已发展到28家，企业员工6000人，今年销售收入可望突破35亿元。

　　稻花香人不仅创造了一个白手起家的现代神话，更以追星赶月的“深圳速度”，谱写出创造机遇，超常发展的雄壮史诗。

　　品牌跨越：从“破帽遮颜过闹市”到“中国驰名商标”，从中高档白酒到醒酒保肝的“活力型”酒，一次次超越、提升，彰显出强大的品牌文化力与科技力

　　1992年，稻花香酒横空出世。

　　6.08亿，9.29亿，12.06亿，20.45亿，35.45亿，自2004年，稻花香首次入选“中国500最具价值品牌”以来 ，稻花香品牌价值一路飙升。

　　2006年，稻花香被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

　　稻花香品牌的诞生即是文化的传承，也是白酒文化的革命：打造中国白酒航母的宏伟战略，使得旗下明星荟萃，品牌张力倍增，所展现的历史文化长卷，从新石器朝代开始，到战国时期的屈原、西汉时期的昭君、东汉时期的曹操与汉献帝、三国时期的关羽，纵跨历史3000余年。

　　“扬文化之魂”的同时，科技力更日益凸显：采用稀有千年窖泥、土墙制曲、青石板覆盖，在全国酿酒行业独具神工；历经6年研发的“活力型”酒，不易醉，醒酒快，可减轻白酒对肝脏的损伤，属国内首创。

　　稻花香人用强大的文化力与科技力，成功跨越了一代名酒通常需要上百年才能走过的路。

　　市场跨越：从“星星之火”到“1+3”全国市场战略，从宜昌本土到全国20省市、200多个大中城市，稻花香“from:cnwinenews.com金网工程”、“红色行动”成为现代营销最锐利的武器

　　蔡宏柱有句名言：“市场不是百米冲刺，而是万里长征！”

　　从最初的“宜昌保卫战”，到如今“1+3”全国市场战略格局的形成，稻花香拥有的广大市场，何止万里！

　　打破传统的市场网络模式，实行厂家分别与代理商、批发商、终端商构成三线直达关系，使市场网络由单线转向平面，由平面转向立体，进而形成以厂家为塔尖、以终端为塔基、以中间商为塔身的立体金字塔网络结构——稻花香“金网工程”模式的创立，不仅成为稻花香开疆拓土的法宝，也为现代营销理论的创新发展作出了贡献。

　　而燎原全国的稻花香“红色行动”，更把稻花香的市场运作提升到战略层面。星火燎原、农村包围城市、求新求变求异、品牌制胜、集中优势各个击破的稻花香“五大商战兵法”，出奇制胜，所向披靡。

　　以宜昌和武汉为中心的湖北本土市场，加上“长三角”、“珠三角”和“京津唐三角”，稻花香已在全国20多个省市、200多个大中城市拥有稳固市场……

　　战略跨越：从资源整合到产业集群，从“一主五辅”到“五级循环”，稻花香农业循环经济正日益显示出强大生命力，堪称全国新农村建设的典范

　　26年来，稻花香始终以科学发展观统领，不断实现战略跨越：

　　在历经资源整合、多元发展之后，2005年，稻花香开始实施“151惠民工程”战略。

　　2006年，稻花香集团再次跃向新的发展制高点：打造百亿元农业产业化企业，助建社会主义新农村。

　　在这个制高点上，稻花香集团以农产品加工业(白酒)为龙头，向饮料产业延伸，向饲料产业拓展，向养殖和有机肥料产业扩张，向生物化工产业推进，构建了“五级循环”产业链。

　　随着这一战略的全面推进，稻花香已建立起以三峡坝(库)区农村为基地、以周边县市及其它地区为带动和辐射区域的湖北省最大的农业产业化循环经济园，直接和间接就业的农民已达到15万人。

　　这一战略创新，不仅为企业“以工哺农”提供了范例，也为农村经济改革发展提供了借鉴，影响巨大而深远。

　　后记：

　　在中国改革开放30年现代商业史中，酒业无疑留下了最绚丽的一页。作为中国市场化程度最高、竞争最为充分的行业之一，酒业完成了商业普世的历程，也必然成就了中国酒业群英竞放的一代风流。30年，稻花香风云际会，在三峡宜昌的龙泉小镇成长壮大；30年，稻花香牢牢把握改革开放主线，企业发展不仅以一变十，更以十聚百，形成滚雪球似的整体资产和效益的几何增长，如今，稻花香成为中国白酒界一颗耀眼的明珠，向世人展示着独特的魅力。 
 
作者：张丽、黄伶锋、刘芳、陈有席