凤城老窖的品牌减法

　辽宁凤城老窖酒业有限责任公司面对产品线过长带来的弊病，主动淘汰消费者不认可的产品品项，统一品牌宣传，靠实行“品牌减法”，重新赢得市场。

    　前些年，在品牌内涵拓展和市场延伸的大势之下，凤城老窖也不断推出新品牌和品类，并注册“凤山牌”等新的产品商标。陆续推出鸿祯一品、保健功能的蚁蛾养生酒、钻石星级系列、星级御酒系列、陈年、贵族、陈酿、精酿、特酿、特液等等。不少产品都叫凤城老窖，但度数不一样，包装不一样，重量不一样。消费者完全分不清。

    　近年来，凤城老窖越来越意识到产品线过长带来的弊病，开始不断淘汰市场定位不清晰、消费者不认可的品项。并且始终坚持对“凤城老窖”这唯一品牌的宣传。多年延用的“凤城老窖”字样是溥杰题写的，人们对这几个大字印象深刻，不论是在公交车体还是路牌广告上，统一的形象一目了然。

    　为了有效防止窜货和地区运作，凤城老窖为不同区域设计不同款的凤城老窖，比如本溪地区的凤城老窖小陈酿、丹东地区的凤城老窖陈年，都是当地人最喜爱的凤城老窖酒。这样一来，从品牌管理、库存管理到运输管理都极为方便。

    　凤城老窖以文化宣传为主，并且把工业旅游无缝链接到与顾客的情感交流当中。常年组织各地消费者到厂区内参观酒窖、酒海、酿酒车间和生产线，到凤城老窖生态园去摘苹果，到凤城老窖玉龙山庄吃特色河鱼农家饭。

    　产业定位上，凤城老窖涉入互补的行业，使农业、工业和旅游业相互补充和支持。苹果园中酿酒再次提升了凤城老窖源于自然的绿色标签。同时，利用酒车间周围土地发展苹果产业。这些产业链再与凤城老窖玉龙山庄的游船和农家饭结合，增添了与顾客沟通的接触点。作者：孙峻峰