五粮液酱香型：白酒+酱油=茅台“阶下囚”（原创观点）

五粮液酱香型：白酒+酱油=茅台“阶下囚”（原创观点）

五粮液公司放话即将推出酱香型酒，搅动中国酒业产业格局，而且蓄谋了5年之久，本人虽然在此前听过一些传闻，只是笑笑而已，而现阶段好象五粮液在故意放风，想试探民众意见，好作最后决策，今日本人小有喜事，一高兴就多两句嘴，为五粮液集团的决策泼瓢凉水。

之一：五粮液靠“造窖池”（凭几块碎裂的瓷片就说窖池是500多年历史的明代窖池），张扬视听，毕竟只能骗老百姓和不懂酒的人，只能在特殊时期使用。而现在消费者已非常理性了，一句话象史玉柱脑白金（脑黄金）“掩耳盗铃”取得成功的年代已过去了，这种一时取胜的法宝正在与中国酒业诚信营销逆向而行，所以，五粮液酱香型出世该讲“什么话”很让人深思熟虑。

之二：五粮液当时走在中国白酒企业由计划经济向市场经济转型的前沿，依靠国家政策和当地政府的支持，走在了老八大名酒的前面，而红极一时，包括超过了茅台酒的老大地位，但现在五粮液与茅台难分伯仲，且茅台老人一路比五粮液走得稳健成熟得多。

之三：茅台自已从2004年以来一直“限产”、“限量”、“保价”，使茅台酒面对2008年的经济危机步履丛容；而五粮液这几年简直是“无头苍蝇”到处乱撞，束手无策（我此处指重大举措）。面对经济危机推陈出新，我敢说是“狗急跳墙”乱了章法。

之四、自2000年以来，“五粮液OEM纪念陵园”一坯坯黄土，让多少英雄汉魂断万里长江第一城——宜宾。浏阳河，金六福现也是“身在曹营心在汉”，忙碌于分家到处圈地建邦。可见五粮液家庭分道扬镳已开始了前奏。必然性面临着资金分流的问题，为此时的扩张埋下“定时炸弹”。

之四：浓香与酱香消费者口味不同，五粮液没有“酱香型“口感的消费者的消费情感、消费习惯、消费形态、消费圈个性方面的操作经验，俗话说：“隔行职隔山”，五粮液摸索阶段是路漫漫，远迢迢······

之五：五粮液叫板“酱香鼻祖——茅台”，没有任何道理，只是搭顺风车还可分一杯奶酪。现在媒介是拿谁的钱就帮谁说话（就象法国媒体对藏独分子的评价一样），五粮液叫得越凶，自伤越重。

之六：酒是有文化和技艺的，不是吹出来的；五粮液可学茅台造年份酒，但仅限于浓香型。但对酱香型，五粮液不拜茅台为师，永远造不出好酒是肯定的，问题是茅台会教你不。你把基地设在贵州只是帮茅台当“轿夫”而已。

之七：五粮液酱香型酒如何定价也是大问题，新酒产品价格如果比茅台、郎酒高，用什么来支撑，这是决定命运的头等大事。

之八：五粮液OEM已走到了尽头，多元化之路（汽车、房地产）也是光冒泡泡。这方面本人知道的不多，无发言权。

与黄金酒合作也还算是好酒配好药方，去做五粮液酱香型或许让我来“白酒+酱油”也许能成功

，否则本人要说注定是茅台的“阶下囚”。

张海龙---湖南中商浏阳河酒销售有限公司销售服务部副总监，原北京精锐纵横营销顾问有限公司酒水事业部白酒营销咨询师、项目经理，中国白酒企业营销DNA（营销资源配置）破译者，深度破解酒业营销生命密码，实效营销专家。历任湖南浏阳河酒业有限公司营销部经理、营销策划中心经理、华东事业部总助、江苏喜洋洋大区总经理。具有深厚的营销理论根底，市场征战经验积蕴丰富；一直致力于酒水新营销、新理念、新思想的实践和推广工作，在会议营销、VIP营销、渠道破局、纵向和横向结合营销方面有深刻的实践和理论提升。
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